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房地产策划文案(优秀9篇)
房地产策划文案篇一
一、市场现状概述(以6月份的市场为例)
1.土地成交情况
土地成交方面:县城20某某-15号由石建新4620万竞得。县城20某某-
17号医卫慈善(老年公寓)用地,无人报名,未成交。
2.商品住宅成交情况
6月11日城南美好家园开盘,开盘当月认购103套,成交量一般。整个灌
云6月份成交约298套住宅,成交量与5月份相比没有什么大的变化。
3.价格走势
在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时,灌云已经有少数开发商改
变了口风。由以前坚决看涨房价,变为现在的随行就市,顺市而为,市场上的
促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动;金陵御花园
和君悦华庭购房送世博游;福康美墅3人组团购房,每套房子直降15000元;
江南锦地购房优惠8000元等。
4.综述
土地流拍、商品房销售价量齐跌,预计市场短期内难以好转
思考:在这样困难的市场大环境下,我们如何才能做到有效突破?
思路:价格、案量上谨慎行事,推盘中步步为营!
二、营销计划
9月25日广告出街
10月3日-10月4日现场会所搞派对活动
10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕
11月20日开盘
三、营销策略
针对目前市场的现况,正确的策略起着至关重要的作用,掌握正确大方
向,同时分阶段灵活总结应变。
大方向活动+信心+贴心+优惠+通路
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1.活动策略
通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌
云高调宣告御景庄园正式到来
2.优惠策略
认筹客户成功购房可享受98折优惠,同时还享有从VIP卡申领日至开盘
日,每日增值200元冲抵房款的优惠
亲友套餐:抓住当地人喜欢口碑传播的特点,制定亲友套餐:如介绍自己
亲友购买本产品可额外优惠20某某元,介绍人可获得20某某元现金奖励
关于实施优惠必要性:
在目前市场普遍看淡的形势下,各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优
惠,本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。
因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。
作为本项目的首次公开面市,有必要通过这一手段增加产品吸引力,目的
是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户,逼其落定。
3.信心策略
在市场低迷的大环境下,要想逆流而上必须要有“人无我有,人有我精”
的闪光点来吸引客户的眼光,给予他们更多信心
7天内无理由退房,表现开发商的诚信度;
保值承诺,如降价则开发商承诺补差价给消费者,并公开公证一期价格
表;
4.贴心策略
联合灌云60多个品牌商家,凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消
费均可享受一定的折扣优惠
5.通路策略
认筹前需放大信息投放量,除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信
等,还可以增加以下方案:
酒店——选择几处高档酒店,在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示
屏,滚动播放宣传片;
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银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具,供
人们取阅;
DM直邮:灌云所有私家车主。
房地产策划文案篇二
楼盘的风水策划布局合理,不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘
的销售速度,提高了楼盘的升值潜力,长远来看,客户入住后平安健康运气
好,口碑相传,也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客
户越来越成熟、越来越挑剔,要开发出一个成功的楼盘并非易事,这需要全方
位、多层面的有机配合才成。当然,风水策划就是其中一个重要方面,因为成
功的风水策划,可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址
从风水角度,地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医
院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用,是下乘之地。要是精明的购
房者知晓,并口碑相传,对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一
些
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