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策划营销技巧注意事项

第一篇：策划营销技巧注意事项

策划营销技巧注意事项

第一，让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较

强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有

一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售

技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。

电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到

我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良

好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会

传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营

销人员时刻都应以专业的姿态出现。

第二、娴熟的电话销售技巧。

1．电话脚本的设计

（1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户

继续听下去的重要部分。

（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。

（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力

且客户关注的。

（4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。

塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键

（一是产品的介绍、价格，作用、功能、