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营销策划销售技巧（优秀5篇）

②产品策略：篇一

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效

的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

营销技巧方案篇二

1）营销策划的目的：

营销策划书的写作技巧

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市

场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产

品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场

发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民

经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技

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发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技

术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的`把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成

了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表

现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，

被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道

不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产

品；服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的

消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差

距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划

方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占

有率实现某某。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特

色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起

点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效

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的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多

购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业

以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计