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水果营销方案

水果营销方案

为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，

方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定

方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的水果营销方案，仅

供参考，大家一起来看看吧。

水果营销方案1

一、产品介绍

静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、

昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽鲜艳、个

大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架

期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果品及苗木质量监督检

验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸

比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血

酸的含量高达9.32mg/100g。2006年，国家质检总局批准对静宁苹

果实施地理标志产品保护。在2007全国优质苹果评选活动中，静宁红

富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。

二、网络营销方法

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为

中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段

占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起

使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被

打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱

势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也

在不断的变化。产品销售方式的多元化，既满足了消费者的多样化需

求，也提高了农产品的流通效率。随着电子商务的发展，网络营销的

体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，

扩大苹果的销售范围。

1.网络直播营销

a.直播的含义及其特点

网络直播是在移动互联网化的语境下，通过互联网媒体介质，将

某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满足用户各种

需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、真实

性等特点。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性

强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强产品的推广效果。直播

不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了积极的作

用。

b.网络直播营销的优势

1）解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸

大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业可以通过直播解决消费者

对产品的疑惑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，

采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。这样既可以满足消

费者对产品的真实性要求，还能通过直播增加商品的人气，提高品牌

知名度。在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展现静宁苹果品

牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

2）消费过程清晰化，随着人们对食品安全的关注度增加，现在人

们不但关心结果，还要关注“过程”。购买苹果时会关心它的保鲜度，

会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。它们都可

以用直播的方式来解决。

我们应该注重品牌文化传播，发展粉丝经济，尊重消费者本身的

需求。我们可以利用＂品牌+直播+企业日常＂和＂品牌+直播+深互

动＂等模式进行网络直播，营销成本低，只需要在直播平台进行注册，

操作简单。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限

时团购，将静宁的苹果打造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝，让他

们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的

帮助。

2.网络社区营销

网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间构建

成一个社群，达到成员互相沟通的目的，从而达到商品的营销效果。

例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校学生提供，学生可以

直接在微店上下单，直接送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管

理，调动大家的积极性，进行互动。

3.网络会员营销

会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为

主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，通过提供合适会员需要的服

务和产品，开展宣传、营销、促销等活动，培养企业的忠实顾客，以

此获得经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式，即连锁经营

会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站可以与其它

网站互相推广，扩大传播。把握好自己的会员，定期互动。