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汽车4s店薪酬制度

汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s店薪酬制度如何制订?以下

是为你整理的汽车4s店薪酬制度，希望能帮到你。

汽车4s店薪酬制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成

1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第

6台第7台及以上120元150元180元200元250元300元350元1.1.3销售顾问实际发

放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X)X未完成

的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车

辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回

报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处

罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期

满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考

核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销

售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提

成。

提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X业绩提奖X1.2.1销售副经理基

本工资1100元，销售主管基本工资800元，这两个职位只设置其中一个。

1.2.2销售主管(销售副经理)奖金按照销售顾问平均奖励的1.2倍奖励。

1.2.3销售顾问的销售顾问的平均平均提成计算提成计算方法方法为为总总奖金数奖金数销售顾问人数，其中销售顾问人数包括

正式员工与试用期员工，但不包括实习期员工。

1.3销售经理：实行基本工资+奖金。

1.2.1基本工资1500元。

如销售经理兼总经理助理职位，另加1000元职位工资。

1.2.2按照每台车50元标准作为奖励理论数据。

1.2.3销售经理实际发放奖金要按照以下表格比例发放：年初销售经理要确定全年任务分

解计划，没有计划的执行最低奖励标准。

任务完成率70%及以下80%(含)不到90%90%(含)不到100%100及以上奖金比例80%90%

95%100%1.4其他销售序列人员的工资与奖金，执行以下规定：1.4.1大客户主管兼二级网点

主管：基本工资800元，大客户兼二级网点主管不得参与本店店面销售，网络集客销售提成方

式，等同于销售顾问。

大客户以及二级网点销售，提成为200元/辆。

1.4.2二手车部经理兼租赁部经理：基本工资1200元，部门副经理待遇，奖金为：当月

二手车置换纯利润×0.2+租赁纯利润×0.11.4.3信息主管(兼厂家意向资料调度员、兼售后保

有客户资料保管员)基本工资800元，奖金按销售顾问平均奖金×0.8。

1.4.4牌证专员兼保险专员：基本工资800元，奖金为：(当月上牌数量+当月消贷台次)×10

元/辆+新车保险及续保部分每台车按公司利润的1%提成。

1.4.5整车库存管-理-员兼PDA助理员：基本工资700元，奖金为：商品车当月入库数量

×4元/辆+销售部当月整车销售数量×3元/辆。

1.4.6销售售后服务客服回访员兼售回访专员：基本工资为800元，奖金为：销售部当月

整车销售数量×7元/辆。

1.4.7前台接待