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招商佣金提成分配方案

计提比例：

1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；

2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％

-25％计提。

3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。

4)发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。

发放比例的确定：

项目拥有人结佣发放80%；

项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。

其他：

1)招商指标与佣金发放的关系：

当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额

完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；

2)因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员

等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按

60%结佣。

3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款

全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣

运营招商处人员考核细则及实施办法：

市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”

的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考

核办法如下：

一、招商处人员工资待遇

应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成

二、招商及租赁佣金发放办法

1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如

下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天

*25%*（1-优惠幅度）

合营面积佣金计算方法：

A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡

B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡

2、佣金发放方法：

租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕

发放40%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁

方定金。

3、合营完成面积的佣金的发放方法

A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货

完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。

B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余

额在业主经营期满一年后付清。

三、合作经营区域销售收入佣金发放办法

完成比例在40%以下，不享受业绩提成；

完成比例在40%60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作经

营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。

完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域

销售额*我公司扣点*8%；

如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%；该季

度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—

该季度已付业绩提成

举例说明：

瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季

度各月份提成核算如下：

计划销实际销完成应得提实得提累计销累计完

月份售额售额比例成成售额成比例备注

当月未到40%，不

4月300万105万35%5040元0元105万35%享受提成

当月完成50%，按

5月200万100万50%4800元2400元205万41%比例享受佣金

当月超额完成，享

6月200万220万110%10560元1056元425万60.71%受全额佣金

由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完

成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下：

业绩提成=425万元*6%*8%—（2