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拼多多运营策略和爆款打造方法

我的拼多多运营策略

一、选品建议——?选择比努力重要

定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户

群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我

们一定要学会做好定位。

结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群

体是：25到45岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分

人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，

她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉

得最优惠的地方下单。

所以一句话概括：她们更在意优惠。

举例我的店铺：

a、我们主要销售进口化妆品/个护，所以对应的，具有：

美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的

功效产品更好卖，销量更高。

b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50

元以下并且同时能做到买赠/满减促销的产品链接销量会更高。

综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把

自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？

二、新品破冰——从众心里影响成交速度

新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达

到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能

很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都

能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在

引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。

方法很多，我简单举例：

a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5人成

团一人免单的活动；b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，

这样能同时增加复购率；

c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位；

破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，

有两条置顶的，贴合实际的，50字以上的，把消费者想要了

解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，

另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评

价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，

但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。三、资源位留存

——资源有限请好好珍惜

尽人皆知，无论是线上还是线下，资本都是稀缺的。现如

今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，

但资本位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注

意精细化运营，利用好资本位流量。我来说说大的资本位：首

页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5个。

所以一个产品难得争取到一个资本位应该经由过程什么样的方

法才能留存下来成为一个至关紧张的问题。

首先你要了解清楚资本位得以留存的逻辑是什么，很明显

都是优胜劣汰：资本位产出，产品转化率，单品评价评分，效

劳质量等。

a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的

营业额，自己产品必须达到；b、查看后台每天数据，对比平

台转化率，自己产品必须高于行业均值；

c、大资源位上面的产品评价必须置顶好评，单品评分必

须维持4.8以上。

四、排位晋升——无论PC端还是APP端，都是第一位

逆水行舟，不进则退！在电商大浪淘沙中稳定了下来，下

一步就要想办法晋升，人人都知道，排名越靠前，流量越大，

赚钱也就越多。

一个会让系统自动排名靠前的款是这样的：营业额每天不

断攀升，商品评分高居不下，小资源位（专题集）越来越多等。

a、优化图片提高点击，在一律流量一律资本位情形下，

点击越高，进店流量越大；b、配合店铺推广，占据各类目排

名和搜索排名，当然要算好ROI；

c、参加更多的平台活动迅速累积原始销量提升排名，店

铺不定期举行活动营造氛围。五、爆款打造——无爆款，不电

商

拼多多打造爆款的办法很多。而且拼多多爆款的量是惊人

的，让TM都为之汗颜，单款动则百万以上的月销量想想也是

没有哪个平台能做到的！

前提、前提、前提,重要的事情说三遍：不能虚假发货必

须非常清楚发货规则和货品规则，不然一切都是空谈！

两种快速打造爆款的办法

一、数据打造爆款

我来分享一下如何通过数据来打造爆款，希望对大家也有

帮助！

每位在做电商的亲们都但愿自己的产品能卖的好，自己的

店铺能有好的爆款