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XXX教课设计首页
XXX次序号:(4)
主讲教
XXX职称系、部公共基础部
师
本教课设计
课程名
称门店运营与管理讲课学3
时
本次课
标题
XXX
讲课班
级
实时间年代日
教课目专业能力:掌握商品陈设的原则、工具;
标熟习商品组合策略和构造策略;
认识一些平时品的陈设方法。
职业能力:会用门店运营知识剖析实质问题能够
辨别不一样业态的商品构造和商品组
合策略;
社会能力:指引对商场的商品陈设剖析。
1、连锁公司门店卖场商品部署(40分钟)
2、商品陈设的功能、原则(20分钟)
教课
3、商品陈设的工具介绍(20分钟)
主要内
容4、日配品、日杂品、果蔬品的陈设方法(40分钟)
教课重
要点:不一样业态合用的商品构造;
点、难
点难点:果蔬品的陈设方法;
教课手
段、方讲解议论法、事例剖析
法
●新课导入:
经过爽口可乐市场生动化的事例导入,商讨连锁公司门店商品陈设的重要性,以及好
的商品陈设究竟会给销售带来多大的裨益。
●教课过程和教课内容设计:
一、连锁公司门店卖场的商品配置
主要包含商场的商品的构造策略和商品组合策略两部分。
(一)连锁店卖场商品构造策略
商品构造是指在必定的经营范围之中,连锁公司门店按必定的标记将经营的而商品区
分为若干类型和项目,并确立各种型和项目在商品中组成中的比重而形成的整体。商品构造
是由类型和项目组合起来的。零售店经营的商品构造,依照不一样标记可分为不一样种类。
按经营商品的组成区分,可分为主力商品、协助商品和关系商品。
主力商品:也称拳头商品,是指那些周转率高、销售量大,在零售经营中,不论是数
量仍是销售额均占主要部分的商品。一个公司的主力商品表现它的经营目标、特点和性质。
能够说,主力商品的经营成效断定着公司经营的成败。
协助商品:是指在价钱、品牌等方面对主力商品起协助作用的商品,或以增添商品宽
度为目的的商品。
关系商品是指同主力商品或协助商品共同购置、共同花费的商品。
商品构造包含以下四种:
1、广而深的商品构造策略
这种策略是商品选择经营的商品种类多,并且每种商品经营的品种也好多的时候的策
略,一般为较大型的综合性商场采纳。
长处:目标市场广阔,商品品类众多,商圈范围大,选择性强,能吸引较远的顾客,
购置量大,能培养客户的何种程度,易于稳固老客户。
弊端:商品占用资本许多,并且好多商品周转率低,致使资本利用率较低,别的这种商
品构造也因主力商品过多而没法突出特点,简单造成公司形象一般化。也要费很大精力
在商品开发研究上。
2、广而浅的商品构造策略
广而浅商品构造策略是指商铺选择经营的商品种类多,但在每一种类商品中花色品种
选择性少的策略。在这种策略中,商铺供给宽泛的商品种类供销费者购置,但对每类商品
的品牌、规格、式样等赐予限制。这种策略往常被低价商铺、杂货店、折扣店、一般商场
等零售商所采纳。
长处:目标市场比较宽泛,经营面较广,能形成较大商圈,便于顾客购齐基本所需商
品;便于商品管理,可控制资本占用;重申方便顾客。
弊端:因为这种构造模式花色品种相对较少,知足需要能力差,顾客的精选性有限,
很简单致使绝望情绪,不易稳固长久客源,形成较差公司形象。长此过去,商铺不着重创
出商品特点,在这样一个多样化、个性化趋向不停增强的今日,即便商铺增强促销活动,
也很难保证
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