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医药代表基础篇

第一篇：医药代表基础篇

要做一名医药代表（基础篇）一.医药代表释义目前所有的字典中

没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现

在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：

1、医药代表是药品推销员

医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和

药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。

2、医药代表是产品讲解员

医药商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家

派出代表向使用者推荐各种药品的特色，用法用量及作用机理等各种

专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。

3、医药代表是厂方公关员

医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道，疏通关系，保

证厂家的产品能顺利的流通，并用相关的利益促进销售。当然还有许

多其他的内容和说法。实际的操作中几方面的内容都要涉及，所以医

药代表可以说是药品的推销员、讲解员、公关员。

二、医药代表应有的知识医药代表应该掌握的知识很多，作为最

基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：

1、药事法规进入一个行业，应该知道药品行业的法律法规。大体

上有：

[中华人民共和国药品管理法