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“阿里巴巴”发展模式带来的启示

1999年，Alibaba。com在中国杭州创立。凭借着其通晓世界的黄金域名,阿里巴巴以B2B服

务商业模式搭建企业间电子商务平台，为中国中小型出口企业开拓市场。3年内创造了一个

新兴互联网企业从无到有,会员人数从0到120万的现代传奇。

一、引言

二十世纪九十年代末，随着互联网在全球范围内的发展与普及，网络经济迅速兴起。

1999年，Alibaba。com在中国杭州创立.凭借着其通晓世界的黄金域名，阿里巴巴以

B2B服务商业模式搭建企业间电子商务平台，为中国中小型出口企业开拓市场。3年内创造

了一个新兴互联网企业从无到有，会员人数从0到120万的现代传奇。

三年中，阿里巴巴与高盛（TheGoldmanSachsGroupInc。）、软库（SoftbankCorporation)

等机构签署达成合资合作协议，吸纳国际资本；并通等机构签署达成合资合作协议，吸纳国际资本；并通过推过推出出中国中国供应供应商商、”网、”网上上有名有名等

免费信息服务及会员见面会的措施培育国内市场。在融资的同时，软库CEO孙正义

(MasayoshiSon)、世贸组织前任总干事彼得·萨瑟兰（PeterSuntherland)相继加盟阿

里巴巴顾问委员会,雅虎搜索引擎发明人吴炯出任首席技术官,关明生出任首席运营官，使阿

里巴巴拥有了一流的技术与管理，其网站先后被《福布斯》(Forbes）、《远东经济评论》

（FarEasternEconomicReview）等媒体评选为全球最佳B2B网站.

至2002年4月底，阿里巴巴已拥有来自202个国家、地区的120万会员，形成世界最

大的网上贸易市场,并实现赢利.

二、Alibaba。com迅速发展的原因

回顾阿里巴巴的发展经历，分析其成功原因,具体有以下几点:

（一）超大高效的信息平台

阿里巴巴网站是一个电子版的大集市，每天2000多条来自全球范围的最新供求信息、

囊括27个行业1000多个产品分类的商业信息供大家随时查询。通过阿里巴巴的”贸易通”

产品服务，各厂商可在阿里巴巴的平台上针对每一条具体的供求信息、产品信息进行买卖、

合作、代理等商务活动，使得信息能够真正地发挥作用,带来效益。阿里巴巴的信息服务会

员，都是免费的。

2000年9月，阿里巴巴推出收费服务月，阿里巴巴推出收费服务中国供应商”,给中国企业进一步提供供给信息的平

台,使国内外需求者看到它们的详细资料和联系方法，从而让供求信息在世界范围更快速地

传递，为厂商带来更大的收益。”中国供应商”的推出，轻松实现了从免费向收费的转变。

与一些门户网站推出收费邮箱后不断降价不同，与一些门户网站推出收费邮箱后不断降价不同，中国供应商”的价格一路看涨，目前已涨

至4万/年（人民币)，但仍未见顶。此外,加盟加盟网上有名”、”大买家”等收费信息服务的

厂商也不断增加。

阿里巴巴每天的信息量是联合国贸发组织的40倍，对于理性的企业来说，目前在网上

还没有理想的阿里巴巴替代品。要通过网站获得如此大的信息量,减低交易成本，达到高效

交易的目的,阿里巴巴是他们唯一的选择。

(二）自助互动的网上社区

阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会，使他们能够自己寻找所

需信息并进行交易。例如例如阿里巴巴推出的阿里巴巴推出的自助自助服务服务项项目目创建产品目录”,会员可在此建立和

编辑自己的产品目录；”我的公司”一栏,厂商可以在此创建自己的网页,图文并貌地展示商

品,并把公司并把公司网网页加入页加入阿里巴巴阿里巴巴公司库公司库，而在”公司库”这一中文公司网站大全中，又可

以按行业类别查询各类公司资讯。厂商甚至可以创建一个完全由自己更新、自己维护的自助

式商务网站,更加全面、准确地宣传自己.通过网站让厂商自己提供信息,使厂商具有更大的

能动性，网站的信息服务随之变得更加完善、周到和细致.

到2002年4月为止阿里巴巴已经拥有来自世界202个国家和地区的120万会员，形成

了一了一个巨个巨大的网大的网络络商务商务社区社区。。阿里巴巴以商会友虚拟社