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陈列位置要思考的方向很多..从高度看从横向看向左转..向右转..大家都要好位置,为什么要给你们家..?走道宽走道窄好位置的高度跟购物者的身高及走道宽窄有关30cm150cm120cm90cm60cm8090100110120130身高155cm120cm~70cm30cm150cm120cm90cm60cm8090100110120130走道越窄,好位置越小,走进越宽,位置好坏差异越小思考:我们家商品主要购物者的平均身高多少?假如女性平均160cm,男性170cm,我们要争取那个高度位置?销售力L型陈列架跟开放型冰柜的好位置又有一点不同30cm150cm120cm90cm60cm8090100110120130销售力130cm110cm90cm70cm8090100110120130L型架为90cm左右及最底层开放型冰柜为最底层大型冰箱以把手端为最好位置
--重点为”容易拿”优于”容易看”534723272723销售力从横向看中间一定最好花色奶酸酸乳?类?类正常货架卖场每种品类的靠中央一定是销售力最好的位置.優位優位優位優位因为….13cm45cm75cm105cm132cm159cm180cm4570708010010010010040454560横向比较销售力指数购物者动线正常货架销售力指数整理49cm70cm104cm131cm155cm180cm274270233710069401727382659441023469购物者动线从事生动化工作之态度一切从购物者之角度出发,假设→验证→累积成Knowhow永远清醒自己属营业部门,非市调部门,得知的knowhow;一用来改善本司的作法,二作为说服店方之工具.切忌作无用之研究,或不过滤信息砸自己的脚.一定要思考采取何种有效作法,透过何种媒介,将想推动的陈列作法在尽可能多数的卖场实现,否则一切空谈.要提供建议及教导业务团队运用所累积之陈列理论与技能,以创造业绩为优先提醒Coffeebreak…阅读测验….阅读测验….HNARXL通识:
1.如果我们是最畅销品,我们希望主竞品的陈列离我们越远越好
2.如果还不是,我们要紧临在最畅销品或主竞品旁陈列因为:1.最畅销品表示有最多购物者看它…2.我们要从主竞品的user中转移许多过来…但是放在主竟品的左边还是右边有无差别？放左边跟放右边差很多486361左中右能见度%左中右购物者动线或X无论动线如何,购物者来到卖场后,一定从左向右看先看到的常常被忽略不是右边比较好,而是左边一定不好思考1.:如果要紧临竞品,我们应该怎么摆放?我们要怎么让业/助代跟批发商照我们的规划做?购物者视线思考2.:自家商品高单价、高利润或大容量商品是否应放在右手边?陈列分组的概念很复杂,但简单能做的是将我们同品牌的商品陈列在一起,来促进转换比较性购买,有助于转换成购买高单价型PremiumstandardothersBrandABrandBBrandCLargeMediumSmallBrandABrandBBrandCPremiumothersstandardBrandBBrandBBrandBmediumlargesmallBrandBBrandBBrandB转换比较性购买转换比较性购买老问题:大家都要好位置,为什么要给你们家..?
老答案:我们家的花奶卖得好啊!
卖得好的商品给好位置,对店家的整个销量最有帮助…合计销量市场分额(marketshare)ABCABCAABBCC100137145黄金位置陳列量的概念活用陳列量概念、以決定陳列面的方法--首先的步驟必須調查銷路以計算出銷路的構成比。接著，以銷路構成比為比例、調整出陳列的空間:以此為根據進一步計算出實際所需的陳列面。Coffeebreak…前進立體式陳列前進立體式陳列是食品雜貨最為常用的一般陳列方法，也就是將商品往前移動(上層採行立體式堆積)的陳列形式。採用前進立體式陳列的目的在於增加1、清楚可見2、輕鬆挑選3、易於觸摸4.吸引购物者但採用前進立體式陳列時，必須考量到操作成本。前進立體式陳列陳列相同數量的
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