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营销策划考题及答案(简答题)--第1页

营销中心策划提升培训简答题

1、简述新古典主义建筑风格与现代主义建筑风格的特点。

答：新古典主义建筑风格：.下层通常用重块石或画出仿石砌的线条；中段用古希腊、古罗马

的五种柱式；檐口及天花周边用西洋线脚装饰，正面檐口或门柱上往往以三角形山花装饰；

色彩上以大面积线色为主。

代表楼盘：深圳香蜜湖一号、上海虹桥中园、佛山奥林匹克花园

现代主义建筑风格：积极采用带有强烈金属质感的新材料；简洁的造型和线条；高耸的建筑

外立面；国际流行的色调,竖线条的色彩分割；波浪形态的建筑布局。

代表楼盘：广州万科城、深圳云深处别墅、重庆中安翡翠湖一期B

2、简述中式园林风格中北方体系与江南体系的区别。

答：北方体系的特点：稳重、对称、气势建筑的形象稳重、敦实，因寒冷和多风沙而形成

的封闭感，别具刚健之美。水池的面积都比较小。叠石为假山规模较小。其石形象均偏于浑

厚凝重。观赏树种植物比江南少。规划布局中轴线、对景线的运用较多，更赋予园林以凝重、

严谨的格调，园内的空间划分比较少，因而整体性较强。

北方园林代表作品－观唐

在观唐的园区设计中，借鉴中国北方传统园林的手法和意境，吸收传统园林的诗情画意，无

一景无典故，无一字无出处。

江南园林特点：温婉、水景丰富、亭台轩榭

江南气候温和，水量充沛，物产丰盛，自然景色优美。叠石理水，以水景擅长，水石相映，

构成园林主景。花木种类众多，布局有法。江南多竹，品类亦繁，终年翠绿以为园林衬色，

或多植蔓草、藤萝，以增加山林野趣。建筑风格淡雅、朴素。江南园林沿文人园轨辙，以淡

雅相尚。布局自由，建筑朴素，厅堂随宜安排，结构不拘定式，亭榭廊槛，宛转其间，一反

宫殿、庙堂、住宅之拘泥对称，而以清新洒脱见称。

岭南园林特点：轻快活泼、细部精致、接近亚热带风情

岭南地处亚热带，观赏植物品种繁多。建筑的比重比较大（遮阳、防御台风的效果）。

规模比较小，建筑物的通透开敞更胜于江南，外形象更富于轻快活泼的意趣。建筑的局部、

细部很精致，而且多有运用西方样式。叠山常用姿态嶙峋、皴折繁密的英石包镶，即所谓“塑

石”的技法。理水的手法多样丰富，不拘一格，少数水池为方整几何形式，则是受到西方园

林的影响。植物品种繁多，还大量引进外来植物。

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3、简述日式园林风格的景观特点与代表元素。

答：日本园林特点：幽静、风雅、枯山水、禅道、茶道

日本是一个岛国，接近海洋而且风景秀丽，受到中国园林的影响很大。日本庭园一般有三种

形式:即平庭、筑山庭和茶庭。最有特点的景观就是枯山水。日本的庭院有大气蓬勃，气势宏

伟的皇家园林也有精致的茶庭。日式景观结合日本的地理条件和文化传统，也发展了它的独

特风格而自成一个体系。

代表元素：茶道庭院、枯山水

4、在项目操盘过程中，如何能够把推广做到更好？

答：无答案，自由发挥

5、价格制定中影响项目定价的因素都有哪些？

答：区域因素（项目地段、片区商业环境、交通便捷状况、周边污染、域发展前景、片区自

然环境）与项目因素（物业规模、整体规划、外立面形象、园林设计及小区绿化、产品创新

设计、朝向、公共部分装修档次、会所、幼儿园、车位噪音影响、物业管理）

6、销售中心如何选址？

答：选址原则：交通便利，展示面较好的位置

根据物业条件进行设置：

大盘物业：开发周期长，多在后期开发的临近城市主干道的地块，设置临时销售中心。例如：

曼哈顿、中原新城、大观等物业项目。

中小楼盘：开发周期较短，为了节约成本，可在项目周边区域，寻找临街商铺作为项目销售

中心。例如惠众、现代城。或借助社区会所或商