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产品市场营销设计方案

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《产品市场营销设计方案》的内

容，具体内容：企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对

新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上

市带来的阻力。那么下面是我整理的相关资料，供您参考。一...

企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市

带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻

力。那么下面是我整理的相关资料，供您参考。

一

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市

市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅

力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个

消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收

的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，

它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本

案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

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一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的

基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，

建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按

排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要

课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时

间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和

市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄

弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

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营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企

业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点

是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要

分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量

的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终

端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指

偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东

山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，

容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，

业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域

是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许

多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这

第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木

齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网

络配货任务;

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第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情

况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段

工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成