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医疗器械销售工作总结--第1页
医疗器械销售工作总结
医疗器械销售工作总结最新1
经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持配合
下,取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在
销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢
以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统
大力支持配合的市场部,财务,前台等表示衷心的感谢。
回顾20__年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效,积极创
建以效益为中心VIP客户,期间,我们取得最大的成就就是销
售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是,在安徽医改
大环境和政策的影响下,没能得到很好的汇报,可以说,过的
很艰难这一年。
一、20__年销售业绩状况
__DR1台,__CT一台,ttDR一台。完全没有达到预期,整
个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作
1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性
大型会议,为此克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的
困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为客户关系的
发展,作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最终留下
6人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足
的进步,尤其是责任心的提升,相信13年的时候,他们会用
实际行动为公司创造利益证明自己。
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三、目前销售工作中存在的主要问题
1、因上半年费用的较差约束性,盲目性比较大,导致给效益
及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的
提点,我在费用支出上严格要求自己,提高了费用支出的合理
性和科学性,经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于
我大局观把握整体的水平还不高,费用控制问题还达不到我预
想的目的。比如,如何解决因如何把握客户的喜好,针对性选
择的性价比最高的礼品,因我每次准备都比较仓促,没能充分
去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好好准备一下,
一定要严格把控支出这一块,做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例,希望广大新员工们可以
通过我的例子,以后不要走弯路,就是在公司提供的任何书面
性文件,必须要严格的审核,尤其是合同上,哪怕是一个字一
个字的看,也要确定他的准确性。因为,尤其是数字上,一个
小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用,一个选配软件的
添加,医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较,公司也会承担
额外的巨大支出。我总结过,需要认真看是第一步,第二步,
不明白的不懂得,第一时间问,第一时间解决,标记,决不能
将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条:
A、大环境的影响,安徽医改,明文规定禁止采购任何大型医
疗设备。没办法控制,导致很
多订单流产,未能按计划进行。
B、对于VIP客户,竞争日趋激烈,一批做药企业进入;由于其
常年和医院的合作关系,经营成本低,相对而言,在汇报和效
果是高的,这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
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C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚,社会关系强,
就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。
由于社会关系的不足,无疑会增大销售费用,尤其对于飞利
浦,东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争
对手。
D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上,缺少
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