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农夫山泉市场调查报告总结分析

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《农夫山泉市场调查报告总结分

析》的内容，具体内容：市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重

新认识，所以在开拓一片农夫山泉的市场领域时，市场调查就尤为重要。

为此我为大家整理了农夫山泉市场调查报告总结，欢迎参阅。农夫山泉市

场...

市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一

片农夫山泉的市场领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了农

夫山泉市场调查报告总结，欢迎参阅。

农夫山泉市场调查报告总结篇一

一、农夫山泉公司概述

养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的

现代化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司(原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司)成立于

19xx年x月，20xx年x月x日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中

国饮料工业十强中唯一的民族企业。不同于其他厂家为节约成本在中心

城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水

源。优质的水源是奠定好品牌的基石。公司相继投资28亿元在国家一级

水资源保护区浙江千岛湖国家森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、

湖北丹江口南水北调工程中线源头、广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳

斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。

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农夫山泉以环保、天然、健康为理念，致力于打造适合人类饮用的弱碱

性水。农夫山泉始终不忘健康的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的

原材料生产健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健

康相关;始终不忘兼济天下的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，

推出了一分钱公益行动、融雪行动、支持北京申奥等一系列义举;始

终不忘差异化的品牌理念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界

专业水公司行业，成为中国最具竞争力的饮料企业。

二、实习具体过程

(一)一天公司培训。通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企

业

文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务;愿景

是让所有的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、

兼济天下;了解了农夫山泉现有产品的产品知识：19xx年生产出一次性包

装的家庭饮用水;20xx年农夫果园上市;20xx年推出全新功能性饮料尖

叫;20xx年推出农夫茶，之后推出浆果奶昔果乳饮料;20xx年，水溶C100

柠檬汁饮料震撼市场;20xx年底维他命水上市。培训使我认识到农夫山泉

是个注重生活品质、热心公益、有社会责任感的企业。

(二)两天市场调查。我们以组为单位检查了三名业务员的线路，检查内

容包括：(1)SKU存在数(2)一月份付费陈列是否存在(3)店内断货情况(4)

陈列奖励是否到位(5)店内存在问题，包括业务员、配送商和公司存在的

问题。通过对这些方面的调查，所有客户给予农夫山泉的业务员一致好评。

配送及时、陈列奖励按时发放、业务员跑的勤快、产品摆放位置醒目。调

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查中还发现，农夫山泉的产品在同类市场上销量还是相当不错，尤其以农

夫水最为出众，其次是尖叫系列，新品维他命水的反响也较好。但同时遭

遇着同康师傅的激烈竞争，在价格上处于劣势。对于城市里注重生活品质

的人来说，农夫水是他们都首选，但对于边缘地区的小村小巷，康师傅水

占主导地位，农夫这样价格偏贵的高端水并不受宠。

(三)两天跟线。同样，我们以组为单位进行了为期两天的跟线，熟悉了

业务员一天的基本工作流程。工作方法分为八步：第一步，充分准备;第

二步，向客户打招呼;第三步，检查广告;第四步，执行售点生动化;第五

步，建议订单;第六步，确认订货并及时发送手机订单;第七步，向顾客致

谢;第八步，总结与追踪。对零售终端店头来说，业务代表的工作职责就

是：树立良好的企业形象;创造更大的利润空间;多方面提供市场宣传;提

供有效的促销手段;及时供货，简化订货手续;建立良好的客户关系。在这

个过程中我发现，业务员跟客户已经不仅仅是单纯的买卖关系，更多时候

他们之间像朋友。我想一个业代只有先舍身处地的为顾客着想，才能取得

顾客的信任，这也是为什么在两天市调过程中商家对业代给予高度赞许的

原因。

(四)两天以组为单位跑线。有了前期的铺垫，这两天是我