电信经营管理与市场营销.pptVIP

**（二）市场营销4PS的内容3.制定分销（Place)策略的工作程序明确分销渠道的含义与类型掌握分销商的种类和性质设计本企业的渠道形式进行渠道成员的开发、评价与筛选进行渠道管理、合作、竞争与冲突处理**（二）市场营销4PS的内容4.制定促销（Promotion)策略的工作程序掌握促销的含义和促销组合的的搭配原理进行促销前的市场调查：顾客、同业、媒体制定本企业的促销策略与方案按计划实施促销活动进行促销活动进行促销效果的监测与评价**（1）促销的含义与推销组合:1）促销的含义促销又称为推销或推广，它是指企业采用各种方式将产品、服务和其他信息传递出去，引起目标购买者和大众的注意和兴趣，为促使买卖行为的所做的努力。包括:广告促销、人员促销、公共宣传、营业推广2）推销组合及其搭配3）促销的种类**A.广告促销广告促销的含义——以广告主的名义，通过付费的手段，利用传播媒体传递产品或服务的信息，引起目标顾客的注意和兴趣，从而促成买卖行为发生的传播过程。广告的五大要素:广告主广告媒体广告费用广告信息广告受众**B.公关宣传——组织采用双向传播的手段，使自己适应公众，并使公