市场细分原理与目标市场选择.pdfVIP

市场细分原理与目标市场选择

摘要：在市场经济环境下，企业的生存和发展取决于企业对市场需求发展趋

势的适应能力，企业因市场需要而产生，也应市场需要而生存与发展，企业的市

场营销工作从而成为企业经营者最为关心的工作，亦成为企业生产经营活动的中

心。企业进行市场细化，选择目标市场已成为当今企业市场营销工作的关键和极

为必要的环节。因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，准确进行市场定位，

是正确制定市场营销战略的前提。

关键字：市场细分，有效市场细分，目标市场选择

一．市场细分理论

随着市场经济的发展和知识经济时代的到来，企业顾客结构从单一的、大批

量的“大众式消费”转变为多样化、个性化的“多众式消费”。我们的营销思维

必须以顾客为导向，以消费者为中心，企业的经营必须有充分针对性，找准自己

的顾客群做好市场细分。

1．市场细分的概念

市场细分(MarketSegmentation)的概念是20世纪50年代中期由美国市场

营销学家温德尔·史密斯(WendellR。Smith)首先提出的。他认为，市场细分是

指按照某种标准把相同的需求独立出来同时将拥有不同的需求特征的顾客划分

为若干个群体，每一个群体的成员拥有共同的需求特征。这