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第8讲招标与投标机制

一、招标基本特征

招标是市场经济条件下相对成熟、高级和规范的交易方式。它在生产(建设)与交换活动

中，具有以竞争为手段，以有组织地追求资源配置效率与效益最佳统一为目标的功能。作为

交易方式，招标具有一般商品交换的本质特征：如招标的对象具有商品的属性；招标的主体

(指招标人)是独立或相对独立的商品生产者和经营者；招标的活动受竞争规律和价值规律的

支配和调节；招标的交易方式是社会分工发展的必然产物。

除此之外，招标也具有一些不同于一般商品交易的特征：

1．招标对象具有综合性，批量性特点。

招标对象虽具有商品属性，但通常并非是一般的生活消费品。招标对象大致可以分为两

类：一是工程承包招标，这类招标不仅一次性交易额大，而且往往还具有一些时间，财务和

技术性能方面的非日常性和非重复性，属于资本、技术、劳务和成套设备相结合的综合性交

易。这类招标，属于一种活劳动凝结，物化劳动转移以及劳动价值实现相结合的综合过程，

包含生产过程和交换过程，是生产与交换相结合的综合交易行为。二是货物采购招标，如原

材料机电设备，零部件等的招标。货物采购招标也不同于一般零售商品交换，其特点在于采

购对象主要是生产资料，而且采购的金额较大。随着经济和贸易的发展，招标对象扩展到科

技及其他领域。

2．招标的交易行为具有组织性特征

招标对象的综合性、批量性特点使招标的交易行为具有组织性特征。在一般商品交换活

动中，买卖双方之间进行的通常是个体交易行为，即单个商品生产者或经营者可以作出买或

卖的决策。而招标这种交易方式由于其一次性交易额大，交易对象具有综合性及批量性特征；

为了减少或避免交易的风险，招标的交易决策通常由群体或集团作出。在交易决策过程中，

除了买卖双方(招标人或投标人)之外，往往还需要工程技术专家(工程师)及招标机构介入，

并对招标项目作出技术经济的评价。这种通过群体决策的交易行为，称为群体性交易行为。

3．招标的竞争过程具有公开、公正、公平和择优的特征

招标通过公开发布招标公告，公开邀请投标人，公开开标宣布投标人名称、投标报价、

交货期和交货方式。招标的公开性使得凡符合招标书所列条件者，均可自愿参加投标，使得

有合格投标者机会均等。因此，招标是一种较规范的公开公平竞争手段，具有非歧视性的特

点。

招标过程中的开标、评标和中标活动充分体现了公正性原则。开标活动是在公开公证的

情况下进行的，它由招标机构负责人主持，有评标委员会负责人，公证员，法律顾问，拆封

人、唱标人及投标人到场，并在公证人检查投标箱密封的情况下，公证人确认密封无误签字

后，由拆封人拆封，唱标人当众公布投标主要内容。评标日程中，评标委员会专家是由招标

机构选择确定并对外保密；评标委员会依据“公正、科学、择优”的原则对标书进行评价，

并从中择优选定中标人。招标过程充分体现公正和择优原则，招标公正性和择优性是招标这

种交易方式在世界各国广泛推行的主要原因之一，也是招标成功的基石。

4．招标的交易方式具有一次性秘密报价及相对固定程序

招标是由诸多投，标人在同一时间一次性秘密报价，通过竞争并通过相对固定程序评审

而中标的交易形式。招标的交易过程和采用的方式明显地有别于一般商品交换。在一般商品

交换过程中，通常是公开询价与报价，买卖双方经过一系列讨价还价后达成交易。而招标交

易过程则是由买方确定标底邀请若干个或众多卖主通过秘密报价，并提供技术资料及优惠条

件进行竞争。从单个招标交易考察，竞争主要发生在卖主之间即投标人之间。卖主之间的竞

争及其激烈程度主要由买方市场所决定的。越是供过于求，投标人的投标动力越强，投标人

之间的竞争越激烈。

由于招标交易采用的是一次性秘密报价，没有公开的讨价还价过程，使得投标竞争对手

间的交易条件不明，这样迫使投标人对报价的确定比一般商品交换更谨慎更准确，投标人在

确定报价的同时，着手考虑有关资源及要素的合理配置问题，并且进行经济核算。也就是说，

在生产开始之前或者说资源投入之前，对资源投入效益就进行预测和核算，从而在一定程度

上减少了生产的盲目性。

因为投标的报价是投标人生产费用、利润、风险和交易费用的货币表现形式，实际上也

就是投标人生产条件、交易条件及综合竞争能力的表现。这也表明，招标的价格形成机制与

价格实现过程，与一般商品的价格形成有所区别。

招标的交易方式通常都具有相对固定的程序和相对稳定的形式。一般招标，不论是工程

建设承包方还是有关货物及设备采