项目七制订创业计划 《创新引领创业大学生创新创业教程》教材.pptx

项目七制订创业计划

有某个idea的人在中国10万人不止，而写成计划书逐渐去完善的大约有5万人，真正去谈几家、尝试想拿钱去组建队伍的人只有500人，因为这中间会淘汰掉很多人。这500人能把它谈下来并采取具体行动

的，可能就是50人。50人再做，看谁走得更快。很多东西就创业来讲，从一个idea到最后的实践、执行，这一过程是最漫长或者是最痛苦的。

——王吉鹏

项目七制订创业计划

学习目标

1了解创业计划的含义及意义

2掌握创业计划书的书写格式、内容及注意事项

3能够设计创业方案，独自撰写创业计划书

案例导入

50页商业计划书引来400万风险投资

首次创业：开店4个月烧完30万创业金

2013年，24岁的林茂读完香港理工大学人文学院的研究生回到重庆，寻思着自己干点什么。他和留学回国的同学几经商议，决定开个鲜榨果汁店。于

是，两人凑齐30万元。2013年12月，林茂的鲜榨果汁店在渝中区临江门洪崖洞开业。“开店前，认为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高

端，实际操作时，小店无法吸引人气。”林茂回忆着小店开业初期的日子，为了提升销量、多接几单外卖，便不断在微信上宣传。

不久，林茂从外卖果汁中得到启发，推出鲜榨果汁月套餐，缩小目标人群

范围，只针对写字楼里的白领，按月订购，定价320元/月，算下来大约16元/

瓶。

案例导入

在微信上推广的同时，林茂还跑到写字楼推销。“有顾客觉得我们鲜样的哈密瓜太甜，怀疑加了糖。”林茂说，“哈密瓜是从新疆来的货，甜是一定

的。为了打消客户疑虑，我带着哈密瓜，到顾客办公室为他现榨。信任与好口碑自然建立了起来。”

通过网络和地推同时进行，林茂小店的订单量开始有所提升，但仍然难抵高昂的装修费用和租金等成本。于是第4个月，30万元创业金便花完了，小店自

然也就关门了。

融资：计划书一周搞定风投

虽然洪崖洞的小店关门了，但林茂对这门生意的前景却没怀疑。“我们总

结了经验，微信预售订单推广后，销售额明显提升，说明市场还在前景也不错，只是市场来得晚了点儿，店面关门主要还是租金等成本太高。”林茂说，

“缺乏资金，于是想到了找风投。”

案例导入

经过大量调查求证，林茂与合伙人写出了一份50页的商业计划书。没有风

投公司的人脉，他们选择广撒网的方式。先在网上搜索“中国风投排名”“中

国天使投资”,获取国内风投公司联系方式。随后，向200多家风投公司投送了商业计划书，最终回信的有21家，约谈的有5家，结果还不错。

2014年3月，英飞尼迪基金公司两次找到他们长谈。对方在看过商业计划书后表现出浓厚兴趣，前后大约1周，就把事情定了下来：总共投资400万元。

对方分四期投入，首期投资50万元，2015年1月，最后一笔200万元资金已到账。

在林茂看来，之所以短时间就能打动投资人，靠的还是他们的商业计划书，这一点得到英飞尼迪基金投资经理许琳的证实。计划书里，林茂与合伙人从项目的财务预期、盈利模式、管理框架及产品本身四个方面，详细分析了果汁店的经营方式。

案例导入

能写出这份成熟的商业计划书，林茂将其原因归结为，他与合伙人都曾有在上海的知名咨询管理公司工作的实践经历。当然，洪崖洞小店的创业经历，

也为他们能拿出实际且准确的市场数据提供了支撑。

再开店：最终目标是上市

有了资金支持，他们在江北区观音桥(人流量大)和北部新区光电园(年轻人多)开了两家实体店，前者十几平方米，后者达200平方米，卖的还是鲜榨果汁。两家店每月营业额共计4万多元，同时，他们还在北部新区光电园附近建立了一个中央工厂，用于为微信等渠道的写字楼预售客户进行鲜榨果汁生产配送。

2015年6月，林茂的生意已基本实现盈亏平衡，准备在主城区多开几家店，还要进军成都等外地市场。

(节选自/sh/201506/18/content_2950.htm,有改动)

案例导入

经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打

字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完

成；如果顾客需要办理贸易方面的手续，店里的专家可以为顾客服务。所以，顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。

此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两

得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。

任务一创业计划概述

一、创业计划的概念

创业计划是对与创业项目有关的所有事项进行的总体安排。创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合及经