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2024年汽车销售个人年度总结

2024年汽车销售个人年度总结1

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研

究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领

导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完

成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351

台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、

联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规

模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400

多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，

为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，

为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任

怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、

合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代

的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必

有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条

件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学

习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服

务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，

实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，

在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努

力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，

合家幸福。

2024年汽车销售个人年度总结2

在当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞

争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、

报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短

信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、

团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的

差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售

部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高

2、对客户关系维护很差

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销

售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问

的.基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想，导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中