上海迪士尼中间商分析.pdf

上海迪士尼中间商分析

上海迪土尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市

浦东新区川沙新镇，于xx年x月x日正式开园。它是中国大陆第—

个、亚洲第三个，世界第六个迪土尼主题：公园创造值得珍藏—生的

回忆。上海迪尼乐园带给人们的快乐和欢笑没有年龄之分一乐园里无

处不在的新奇、则激和冒险都在等者他们去开启梦想。乐园拥有七大

主题园区米奇大街、奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界。梦幻世

界、玩具总动园：两座主题酒店：上海迪士尼乐园酒店、玩具总动员

酒店：—座地铁站：迪士尼站：并有许多全球首发游乐项目。x年x

月x日，上海迪士尼度假区在其官方网站公布首批园内实景图。园内

的创极速光轮将成为全球迪士尼主题乐园中首创的景点。经过快一年

的经营，我们对上海迪士尼的渠道策略进行了分析。

一、直接渠道直接渠道：由生产者直接将产品销售给消费者或用

户的L种渠道模式。

方式上海迪斯尼现场售票优点：1.市场渗透力强，利于新产品上

市推广。

2.迅速收集消息，直接把握市场动态。

3.对渠道的控制力强，利于对价格控制。

4.增强零售商对公司产品的忠诚度和信心。

缺点：产品价更高，单—。

二、间接渠道（一）一级渠道—级渠道：营销渠道按其包含的中

间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和

三级渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道

几种类型。—级渠道包括——级中间商。在消费品市场，这个中间商

通常是零售商：而在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。一

级渠道包括—个销售中间机构。

选择渠道：迪士尼官网选择原因优点：中间的渠道少只需经历生

产者——零售商——消费者。消费者得到认可，购买途径方便，消费

者得到安全保障。可以更官方的了解到票数、价格以及更项注意事项。

缺点：没有一点折扣，与现场购买门票价格一样。使部分消费者

觉得心理不被满足。

（二）二级渠道二级渠道：是指商品从生产者流向零售商再流向

消费者或用户的方式。

选择渠道：上海迪士尼在上海市内酒店及商场代售点，B2C网络

购物平台销售选择原因在上海市内游客活跃度高的酒店以及—些商

场设置代销点（比如：港汇恒隆广场、上海来福士广场等）用分销来

扩大市场份额，让更多的人知道迪土尼，而且也更能方便游客购买门

票：在一些购物网站平台销售（比如：携程网、去哪儿网、途牛旅游

网等）更能方便游客的购买，随时随地能够购买门票，而且网上购买

门票消费者能获得更便宜的价格，但是让企业能够获得更高的毛利空

间，并且让上海迪土尼获得更广泛的关注。

（三）三级渠道三级渠道：是指产品从生产者销售给消费者经过

三个不同类型的中间商，通过中间商将产品销售给消费者的模式。

选择渠道：国内的授权旅行社（如：国旅总社、中旅总社、中青

旅控股公司、驴妈妈、阿选择原因迪士尼的一贯模式是通过指定的官

方合作旅行社进行售票，而且与迪士尼签约的旅行社都破要求销售迪

士尼旅游打包产品，而不是裸票。因此，消费者可以放心购买，不需

要3、长短渠道（1）长渠道渠道：长渠道是经过两道以上中间环节

后到达消费者手中的渠道。如：游客可以旅行社等代理处购买门票，

也可以选择旅行社、便利店、影院，香港迪士尼乐园奇妙店、酒店等

间接销售渠道购买。

缺点：1可能形成“需求滞后差可能形成“需求滞后差。中间商购走了产品，并不意

味着产品就从中间商手中销售出去了，可能加重消费者的负担，导致

抵触情绪。流通环节增大储存或运输中的商品损耗，如果都转嫁到价

格中，就会增加消费者的负担。

3.不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，生产企业就难

以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞争者产品的

情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。

（二）短渠道渠道：短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一

道中间环节的渠道。如：可以直接到选择原因优点：有利于加速商品

流通，缩短产品的周转周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，

从总体上节省流通费用：有利于开展售后服务，利于生产者和消费者

直接进行沟通，了解满意程度。

缺点：减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大

量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这

些直销费用必然要加价到商品价各中，此时不仅没有降低产品价