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黄粑网络营销推广方案

星火工作室

2012-12-27

目录

前言

一、企业及产品介绍二、行业背景分析

三、策划目的

四、网络目标消费者分析五、竞争产品分析

六、产品SWOT分析七、网络营销策略

1、营销手段

2、定位

3、4P策略

八、费用预算

前言

随着互联网的普及与推广，网民的不断增加，网购已形成一种潮

流与时尚。且网购凭借着其便捷性与优惠的价格，已被越来越多的人所接受。

那么，刘姨妈黄粑想要获取更多的市场份额，网络营销是必然的选择。

刘姨妈黄粑有限公司网站，但公司网站多数是对企业文化的宣传，而对产品的

宣传力度较少，销量不太理想。网络上的刘姨妈系列产品种类以及口味很多，由于

产品介绍不突出，只是单一介绍产品功能与价格，没有一个突出的亮点来吸引消费

者的注意力。所以，刘姨妈黄粑想要在网络市场上获取成功，应该要寻求出一个突

出的亮点来介绍，突显自身优势，使更多的人了解。

一、企业概况及产品介绍

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未来

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(一)企业概况

清镇刘姨妈黄粑曾被评为“贵阳旅游特色商品”、“贵州省食品工业知

名品牌”等称号。

经过几年的稳步发展，现在的刘姨妈食品厂已经由当初的家庭小作坊发展成为

年生产能力3000吨、年产值800多万元的食品加工企业，产品现已销往北京、上

海、深圳、广州、云南、江苏、湖南、重庆、四川等十几个省、市、自治区。

2004年被清镇市委市政府授予“清镇市市级龙头企业”称号。2001年，“刘

姨妈”商标注册成功，同年，被贵阳市委宣传部和贵阳市旅游局评为“贵阳市旅游

特色商品”，还获得了“中国质量万里行专项质量跟踪产品”称号。

为了扩大知名度，刘姨妈食品厂在清镇城区开始投放广告。一时间，清镇城区

的出租车上都打满了“好黄粑，刘姨妈”这一广告词，城区的主要干道挂满了诸如

“刘姨妈黄粑受欢迎，质量跟踪万里行”、“走出山门刘姨妈，味美香飘千万家”

等标语，一度成为清镇一道亮丽的风景。

黄粑的销量也发生了翻天覆地的变化。年底在武汉举行的展销会上，所带的产

品在开展的第一天就被抢购一空。

2002年，看好这一市场前景的刘姨妈食品厂着手对新产品进行开发，经过一次

次的反复试验，不断对口味、配料进行调整，相继开发出香糯可口的糯米黄粑，营

养保健的黑糯米黄粑，风味独特的小米黄粑，清香美味的五仁黄粑，果香浓郁的八

珍黄粑，天然滋味的玉米黄粑，保健粗粮的甜荞黄粑，香甜细腻的竹叶粑还有软糯

咸香的鲜肉黄粑，从此，黄粑由原来单一的品种发展成为风味多元化的系列食品。

(二)产品介绍

刘姨妈黄粑主要由糯米、粳米、水、黄豆、白砂糖等原料制作而成，由于黄粑

用此类材料精制而成，所以产品富含淀粉的麦芽糖。产品成品主要以300g、750g

袋装为主，其价格区域主要在4.5—16

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未来

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食之有补气润(元/袋)区间。因产品富含人体所需微量元素，所以

肺、滋阴养颜之功效。

食用方法:1、去掉外包装后连内袋一起水煮15分钟，取出后放凉，开袋切片

食用;

2、去掉包装后切片，然后蒸、烤、油煎或微波炉加热皆可。

二、行业背景分析

放眼市场，目前黄粑行业还处于一个待开发时期，不管从横向还是纵向来看，

黄粑行业的销售渠道上不够创新，思想过于保守局限，导致消费者对黄粑这类食品

的认知度远远不够理想。

黄粑作为一种区域地方特色产品，区域性很强，因此在文化、民族风情、思想

上的渗透和唤醒都有一定的局限性。正因地方文化的差异性，所以导致黄粑市场的

开发难度重重。

随着经济的飞速发展，城镇居民占的比例逐年增加，农村有力之人大多外出打

工，家里留守几乎是老人和孩子，因此市场对黄粑等类食品需求将会逐年增