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医药公司运营工作计划(共13篇)

(一)加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品

种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和

销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，

力争基本消化完。

3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完

善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营

和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工

作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰

富经营品类。

(二)团购销售。

(三)培训工作。

加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进

行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产

品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，

重实践；分层次培训，重药学；奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外

出参观学习1-2次，努力开拓视野。

(四)促销活动。

要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜

组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、

日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提

升活动质量。

(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动；开展会

员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费检测活动，增

加服务项目和水平。

(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效

应。

(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价

策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和

服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚

产品，优化品种，继续确保增长势头。

(五)基础管理：

(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品

损失。

(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效

益分析和品种分析。

(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销

售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变

化，防止减少利润损失和客流量的减少。

为了更好地贯彻和落实党和国家的中医药工作政策，充分发挥中医药

的特长和优势，不断满足人民群众对中医药服务的需求，优化我院的中医

药资源，为广大人民群众提供更加优质、价廉、方便的中医药服务，提升

我院中药房的服务质量，获得良好的社会效益和经济效益，扩大中医药在

当地群众中的影响，树立我院的良好形象，特制订我院20xx年下半年中

药房工作计划。

一、加强中药房的建设，规范中药房的管理

1、中药房的面积应当与医院的规模和业务需求相适应。

2、中药房应当远离各种污染源。中药房应当宽敞、明亮，地面、墙

面、屋顶应当平整、洁净、无污染、易清洁，应当有有效的通风、除尘、

防积水以及消防等设施。

3、备齐药架、除湿机、通风设备、冷藏柜或冷库、称量用具（药戥、

电子秤等）、粉碎用具（铜缸或小型粉碎机）、贵重药品柜、毒麻药品柜。

二、制订和完善各项规章制度，明确中药房人员岗位职责

采取有效措施，加强对中药房人员的管理，严格规范中药品的进销渠

道，健全药品收货入库和领药的监督体制，加强中药房人员岗位培训，明

确中药房人员岗位职责。力争在年度初期制订和完善中药房人员岗位责任

制、药品采购制度、药品管理制度、在职人员教育培训制度等各项规章制

度。

三、加强中药、饮片药品质量管理，实行贵重、毒麻药品专人管理

药品质量的好坏是关系到老百姓生命安全和医院生存和发展的先决条

件，其优质可靠的药品是医疗质量和医疗安全的重要保证。所以，中药房

要严把质量关，严禁假冒、伪劣药品入库，杜绝药品过期、失效、霉烂、

变质的事件发生，贵重、毒麻实行专柜存放，专人管理。

四、强化劳动纪律，严格轮班制度

中药房工作人员必须遵守各项规章制度，按照医院规定的作息时间按

时上下班，按时签到，接班人员必须提前