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《采购与供应谈判实务》练习题目与答案

《采购与供应谈判实务》练习题目1

（练习题目2下次再练习）…..

第一部分单选

1.在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各

自的利益，就不同的观点、

条件和利益等进行协商的过程是（C）

A认证

B营销C.谈判D.策划

2.谈判信息所具备的特点是（B）

A.集中性B实用性C.不变性D.虚构性

3.能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象(产品、部门

和服务等),与产品或服务直接发生联系的成本是（D）

A固定成本B.间接成本C.可变成本D.直接成本

4.从整体上看,SWOT分析法中主要用于分析外部条件的战略组合

是（A）

A.OT

B.SOCWTDSW

5.属于谈判心理特点的是（B）

A个体一致性

B个体差异性

C不可观测性

D群体一致性

6.跨文化谈判中,谈判人员对不同文化