山东省职教高考2023年市场营销类专业考试标准.pdfVIP

山东省职教高考2023年市场营销类专业考试标准--第1页

市场营销类专业知识考试标准

一、考试范围和要求

知识模块1.市场营销基础

1.市场及市场营销相关概念

（1）了解市场的含义和特点。

（2）了解常见的市场类型。

（3）掌握市场营销的概念。

（4）理解市场营销与推销的区别。

2.市场营销观念的演变

理解市场营销观念的演变。

3.市场营销环境分析

（1）了解市场营销环境的概念。

（2）理解市场营销宏观环境和微观环境的构成。

（3）掌握市场营销环境分析的方法。

4.市场细分、目标市场与市场定位策略

（1）了解市场细分的含义、作用。

（2）理解市场细分的程序和原则。

（3）掌握市场细分的标准。

（4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。

（5）理解选择目标市场的模式。

（6）掌握选择目标市场的策略。

（7）理解影响目标市场策略选择的因素。

（8）了解市场定位的含义。

（9）理解市场定位的方法和步骤。

（10）掌握市场定位的策略。

5.选择产品策略

（1）了解产品的整体概念。

（2）理解产品组合的要素。

（3）掌握企业产品组合策略。

1

山东省职教高考2023年市场营销类专业考试标准--第1页

山东省职教高考2023年市场营销类专业考试标准--第2页

（4）了解产品生命周期的含义和特殊的产品生命周期。

（5）掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

（6）理解延长产品生命周期的措施。

（7）了解新产品的种类。

（8）理解开发新产品的程序。

6.产品定价策略

（1）理解影响企业定价的因素。

（2）掌握成本导向定价法。

（3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。

（4）掌握企业的基本定价策略。

（5）了解调整价格的策略。

7.选择分销渠道策略

（1）了解分销渠道的含义和类型。

（2）理解影响分销渠道选择的因素。

（3）掌握分销渠道选择策略。

（4）了解分销渠道冲突的概念。

（5）理解分销渠道冲突的根本原因。

（6）了解分销渠道冲突的基本类型。

（7）了解窜货的含义。

（8）理解造成窜货的原因及窜货的危害分析。

（9）掌握窜货的预防和处理对策。

8.制定促销策略

（1）了解促销和促销组合的含义。

（2）理解促销组合各构成要素的优缺点。

（3）理解影响促销组合的因素。

（4）了解人员推销的含义和方式。

（5）理解人员推销的程序和基本策略。

（6）了解常用广告媒体的特点。

（7）掌握选择广告媒体应考虑的因素。

（8）理解广告创意的基本要求。

2

山东省职教高考2023年市场营销类专业考试标准--第2页

山东省职教高考2