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十大经典市场营销案例

市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,

进行现代化管理的重要手段。今天店铺就与大家分享十大经典市场营

销案例，希望对大家的学习有帮助!

市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传

背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)

向广告代理公司N.W.AyerSon寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondis

forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪

闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一

颗钻石吧!

突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈

克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，

让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后

的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想

做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”

(Priceless)。

市场营销案例2：万宝路牛仔

背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的

改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光

色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔

(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告

运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的

提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而

成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识

市场营销案例3：是她，不是她?

背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)

这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的

秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有

醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesnt

she?)(“只有她的美发师知道”。)

突破：惊骇广告(shockad)。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加

菲尔德(BobGarfield)称之为“惊骇广告”的鼻祖，用“性”诉求激起

口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额达

到1.6亿美元。

贡献：性诉求有不错的市场营销案例效应。它为后来的多个性感

广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝(BrookShields)那充满挑逗意

味的CK牛仔裤广告：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。

市场营销案例4：想想小的好处

背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广

告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，

展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(ThinkSmall)这一大众

汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的**，

周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克

尔·贝尔(Michael奇Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文

化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(JonahBloom)

认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”

贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产

生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努

力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。