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关于服装创业计划书
一、企业概况
※主要经营范围
我们主要经营各种品牌流行女装，提供裁制各种晚装，并可根据顾客需求进行加工。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新兴产业□传统产业□其他
二、创业者个人情况简介
※以往的相关经验
赵欣虹，曾在1992年11月至2002年4月担任桂林市百坊商城针织部销售员，之后于2002年4月下岗。
2003年3月至2005年9月在一家服装专营店从事服装营销工作。
教育背景及相关课程学习情况
★1990年7月毕业于桂林市供销技校，主修营销专业。
★1991年9月在桂林市百货大楼服装部进行实习。
★2007年1月参加了SYB培训班，学习了如何评估自身是否具备创业者条件，改进方法，进行市场调查，构思企业计划，预测销售量和收入，制定销售和成本计划，现金流量计划，以及开办企业程序等。
三、市场评估
※目标客户描述
1、本地年轻女性消费者，经常光顾商业街购物。
2、外地游客、大学生等来本市旅游或出差的顾客。
※市场容量/本企业预计市场占有率
根据八桂商厦的年销售报告数据显示，2006年全年销售额达到2.3亿元，我们预计第一年销售收入为23万元，市场占有率仅为1%。
※市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更愿意追随时尚潮流，购买满足自身需求的服饰。因此，我们预计市场容量将呈上升趋势。
※竞争对手的主要优势
一些竞争对手创办时间较早，拥有丰富的市场和销售经验，供货渠道有一定保障，具有一定的知名度。
※竞争对手的主要劣势
1、有些竞争对手的服装价格较高，款式过时。
2、部分竞争对手的服装质量不佳。
3、服务员服务水平有待提高。
4、缺乏建立老顾客网络的信息资源。
※相对于竞争对手的主要优势
1、我们的服装质量可靠，款式符合女性消费潮流。
2、价格适中，根据裁制服装款式收费。
3、销售地点优越。
※相对于竞争对手的主要劣势
作为新办企业，我们缺乏知名度和销售经验。
四、市场营销计划
※产品
我们的产品主要特点是女性时装紧跟最新粤港流行趋势，品牌信誉有保障。款式独特，适合20至35岁女性消费者。
我们还提供裁制女性晚装，设计满足顾客特殊需求，修改品牌服装，质量保证。
※价格
我们的产品成本价为…
(元)销售价
(元)竞争对手的
价格(元)
成衣116220～300250～400
裁制服装50～80150～200120～250
折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销
赊销将给予
※地点
地址面积(平方米)租金或建筑成本
(元/月)
桂林市中山中路八桂大
厦商场B-25号151200
选择地址的主要理由
该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。
※分销方式(选择一项)
产品将卖给：
■终端消费者□零售商□批发商
选择该分销方式的理由：
因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。
※促销
人员推销成本预测(元/月)
广告张贴海报成本预测(元/月)20
公共关系成本预测(元/月)
营业推广成本预测(元/月)
五、企业组织结构
※企业将注册成
□个人独资企业■个体工商户□合伙企业
□中外合资企业□股份有限责任公司
□有限责任公司□其它
※拟议的公司名称欣虹新派时装店
※公司员工
(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务月薪(元)
业主/经理1000
员工580
※公司将获得的经营执照、
许可证和特许经营证
类型费用预测(元/年)
工商执照50
※公司的责任(保险、税)
类型费用预测(元/年)
定税2400(200元/月)
六、固定资产
※工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
设备描述数量单价(元)总费用(元)
装修150005000
模特580400
试衣镜1180180
衣架烫衣台烫斗1300300
衣车及锁边机111501150
合计8230
※企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
描述数量单价(元)总费用(元)
※办公设备
办公设备需要配备以下设备：
设备描述数量单价(元)总费用(元)
手机114001400
收银台1400400
计算器14545
合计1845
※固定资产、折旧概要
资产价值(元)年折旧额(元)
工具设交通工具
办公设备1845369
零售店面
工厂厂房
土地
合计100752015(168元/月)
七、流动资金(3个月)
※原材料、包装材料
材料描述数量单价(元)每月总费用(元)
成衣9012010800
针线扣等1120120
包装袋900.327
合计10947
※其它经营费用(按每月计算)
(不包括折旧费用和贷款利息)
项目月费用(元)说明
业主
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