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媒体整合背景下新能源汽车市场营销策

略研究

摘要：媒体整合背景下，信息传播有了多元化渠道，信息类型也更具备多样

性。无论是文字、图片，还是声音与视频，都不再是独立的传媒载体。通过有效

的整合与融合，令其展现极大的包容性、兼容性，进而成为描述与诠释信息的载

体。同时，在互联网技术、自媒体平台获得蓬勃发展的进程中，人们可自由地、

积极地主动创造信息，并将其发布到不同的网络平台中，由此极大增强信息的多

面流动性。在此形势下，在制定新能源汽车市场营销策略时，相关人员应利用不

同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化。

关键词：媒体整合;新能源汽车;市场营销

引言

在改革开放之后，我国的经济水平得到了突飞猛进的发展，经济社会的快速

发展带动了我国的国民生活水平和消费能力也在迅速的提升，如今，汽车已经成

为了我国普通家庭当中也十分多见的消费品。但是从多年前开始，汽车对燃油资

源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。

近年来节能减排、绿色发展的号召得到了全国各地的响应，各行各业开始着手应

用新技术新科技提升自身对资源的利用率并减少排放，降低对环境的污染，汽车

行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。在这样的背景下，

我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。但是由于现阶段下我国的新能源

汽车行业仍然处于发展的初期，存在着巨大的上升空间，除去我国的大部分一线

城市，很少有城市拥有大范围的新能源汽车销售市场。

1媒体整合的背景

随着信息时代的不断发展，网络媒体逐渐代替了传统的纸质媒体与主体类会

展等销售形式，转而更多地使用电子刊物，电视以及新媒体移动短视频等。通过

文字，视频和图片多个方式的融合，独立的传媒载体已经不能满足当下用户的需

要。因此，各个媒体之间采取了互相兼容的方式，用以共同描述和诠释相关信息。

当前用户在购买汽车时，大多是通过网络来获取相关车型的第一手资料，但经过

不完全统计，传统的汽车类杂志仍然占用了市场的较大的份额，例如《汽车之友》

《汽车博览》《汽车族》《名车志》《中国汽车画报》等，无论是在发行量方面

还是在社会评价方面，都具有一定的口碑与实力，并且备受推崇。自2003年以

来，我国关于汽车行业的杂志刊物不断涌现，其中较为著名的有《汽车商情周刊》

《清风车影》等，这些杂志的兴起也为汽车销售市场注入了新的活力。进入21

世纪，互联网的普及也使得关于汽车行业的论坛，主题、网站等形式层出不穷。

目前较为著名的有汽车之家、太平洋汽车网、汽车点评网等等。各大门户如新浪、

搜狐、腾讯等都推出了自身独有的汽车频道，以供客户需要与参考。除此之外，

以大数据作为依托，更能够清晰有效的了解客户的需求，统计客户对车型的需要，

从而提供精准的服务与支持。对于消费者所购买车辆的评测，维修和养护都提供

相应的配套措施，从而全方位提高销售服务质量，给用户带来更好的购买体验。

2媒体整合背景下新能源汽车市场营销策略研究

2.1新能源汽车的消费群体

销售一件产品，首先要明确什么样的人群会为这样的产品买单。这就是在产

品销售之前先明确产品的消费群体。明确我们销售的产品对应的消费人群是我们

制定消费策略的第一步。而新能源汽车，一般的消费群体就是一些年轻人群以及

一些环保人群。还有一些高收入的群体也会考虑购买新能源汽车。这是由于新能

源汽车还在研究开发的初期阶段，这个阶段我们在新能源汽车的研究开发上面投

入的资金比较多，因此在这个阶段新能源汽车销售的价格也会理所当然的提高，

因此选择购买新能源汽车的一般都是一些高收入的群体。还有因为新能源汽车相

比较于普通的一般机动车来说，其环保性能比较好，新能源汽车可以缓解普通机

动车所带来的污染压力，所以还有一些购买新能源汽车的人群会是环保主义的人

群。因此针对不同的消费群体采取不同的价格策略就显得尤为重要。可以将企业

的产品进行多元化分类，以此拉开不同产品之间的价格层次，让广大购车者有更

多的选择。

2.2把握发展机遇

首先，新能源汽车行业应该不断优化自媒体宣传的效果，注重品质而不是频

率，依据自媒体平台把握核心受众的特点，选择最佳的宣传时段；其次，新能源

汽车商应当从汽车的开发、生产、销售到售后等都贯穿品牌人格化，缩减消费者

与企业沟通鸿沟，以朋友而不是卖家的身份与目标客户建立融洽关系，以互动营

销的方式占据市场地位，树立品牌形象和口碑；最后，根据新媒体的特点，相关

企业应当建立强大的运营