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白酒营销筹划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争
日趋剧烈,但纵观白酒市场的运作,局部企业仍处于粗放式状
态,很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空
间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节
进展精耕细作,一定可以获得可喜的成绩,获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历,借鉴其他行业的运作手法,特制
定本白酒营销方案方案,以供市场参考动作。
一、铺货:实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、
新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策
略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达
终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点:
1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营
销方案铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,
容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
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2、快速营销方案。实行地毯式铺货,铺货时间非常集
中,高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商,一个目的区
域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方
案,在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、
连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺
货不留空缺,从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间,工作系统而细
致,且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键:
地毯式铺货只能成功,不许失败。假如铺货失败,将会打
击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点:
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协
作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥
经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经
历丰富的业务员。
挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有开展愿望的成
长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
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2、制定明确的铺货目的和方案
在“铺货”之前,应由业务员进展踩点调查,掌握目的区
域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付
方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货
对象的分布状况。
根据调查结果,制定详细的铺货目的与方案,让业务员有
章可循。详细明确如下工程:
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要到达多少;
E、终端店的宣传要到达什么标准;
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品的数量;
H、制定出详细的广告和促销方案。
在制定铺货目的和方案时,白酒营销方案方案要遵循以下
法那么:
〔1〕明确。“铺货目的”不能笼统,必须详细明确。
如:超市铺货――家,酒店――家,二批――家,县级网
点――家,公关直销单位――个等等。
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〔2〕可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配,使
目的可以实现。
〔3〕目的向导。以铺货目的来确定奖励标准。在第一次
“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标
准是成交数量〔客户数量〕。以此对业务员的奖惩制度,进步
其工作的积极性。
〔4〕时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期
限。
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经历,有强烈冲劲、具备纯熟的推销
技能、良好的口头表达才能。
在铺货前,对铺货人员进展正规的训练,防止铺货中发生
问题及铺货发生负作用,仔细研究分析^p铺货过程中可
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