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汉服服装店创业计划书范文(3篇)

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交

额超过4000亿元，而到2013年马云公布流动资金已达1万亿，目前平

均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力

人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实

体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需

求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋

势，了解消费需求都有现实的意义。

2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空

出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的

除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网

购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也

会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

三、综合分析

1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相

比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时

很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，

能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如

果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，

所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消

费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量

的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还

是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运

营。

四、营销策划

1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店

面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金

相对较低些。

（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付

货运方式：快递

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为

主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较

为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也

有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店铺的选址

店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，所以货品

必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小县城，不适合

销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消

费，是既

不失面子，又不多花银子的地方。

三、投资金额分析

基建费：__

店铺压金：3900x2=7800(2个月租金)

租金：20平米x160=3200(月租)

装修费：1万

首次货款费：2万

流动资金6万

四、进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪

些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有

数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变

修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一

算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是

新店开张所以

款式一定要给顾客的选择余地大。

五、营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些

促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时

在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表

(做客户数据库)增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知

打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

六、店铺销售管理

1、日销单(下班之后用电脑统计)

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统