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【销售管理-精选讲议】=面对面顾问式销售实战培训.pdf

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    【销售管理-精选讲议】=面对面顾问式销售实战培训

    面对面顾问式销售实战培训

    §第一章

    销售原理及关键

    一、销售过程中销的是什么？

    答案：自己

    一、世界汽车销售第一人乔.

    吉拉德说：“我卖的不是我的雪

    佛兰汽车，我卖的是我自己”；

    二、贩卖任何产品之前首先

    贩卖的是你自己；

    三、产品与顾客之间有一个

    重要的桥梁：销售人员本身；

    一、销售过程中销的是什么？

    四、面对面销售过程中，假如客户不接受

    你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？

    五、不管你如何跟顾客介绍你所在

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