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超市水果的营销策划方案（经典5篇）

超市水果的营销策划方案篇一

一：网站结构

二：目标群体

三：目标群体特点

四：消费状况与分析

1、个人消费者需求

2、礼品消费者需求

3、团体消费者需求

4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

五：包装策略

六：订购方式

七：配送方式

八：支付方式

九：会员注册

十：降低水果的损耗方式

十一：推广策略

1、导入期推广

2、成长期推广

3、成熟期推广

十二：开业宣传方案

十三：活动延伸方案

十四：投入产出

网站架构

1、店铺介绍

2、文化理念

3、产品介绍

4、公告栏

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5、会员注册

6、留言板

7、联系方式等

大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，

因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不

清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降

低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1、大、中学生

2、上班族

3、写字楼的白领

4、酒店餐饮以及小区

5、其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿

意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量

采购而且可以有相当的价格优势。

超市水果的营销策划方案篇二

第一部分、项目介绍

一、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、发展目标

本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费

需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理

学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日

常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式

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独资

四、项目投资地点

宝鸡文理学院体育场东侧

五、投资项目规模

大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

第二部分项目的必要性和可能性分析

一、市场分析

1、现有需求

宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费

成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。

2、现有供给

据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。

二、竞争对手分析

学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。

产品

水果种类较少，不能满足来自全国各地的。学生消费群体的需要种类较

少。

质量及价格质量中下，价格偏高。

三、财务分析

（一）投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。

2、宣传费用

本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成

本低廉。预计为500元

3、其他费用

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2022元；流转资金大约3000元；不可

预见费用1000元。总计13500元。

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（二）经营成本分析

1、货品：日购入水果蔬菜400_300=元运输费用：蔬菜水果批发商送货上

门，费用为0。

2、工作人员工资：1名店长：1000_12=12022元、收银人员：300_12=3600

元、导购人员：400_12=4800元。

3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述费用计算得：