产品生命周期模型，引入-成长-成熟-衰退4大阶段营销策略详解.pdf

产品生命周期模型，引入-成长-成熟-衰退4大阶段营销策略详

解

产品生命周期和企业制定产品策略以及营

销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产

品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利

润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和

经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品

的生命周期理论

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即引入期、成长期、

成熟期和衰退期。

产品生命周期曲线

生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司

投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；

在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点

后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑

落

特殊的产品生命周期

特殊的产品生命周期包括风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品

生命周期四种特殊的类型

营销策略的指导

产品生命周期各个阶段有不同的特点，这就要求企业拟定与之相

适应的市场营销策略

导入期的营销策略

在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种

促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，

又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时

不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在

促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。

成长期的营销策略

在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，

企业的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至

沓来，威胁企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该

放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。

成熟期的营销策略

商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最

激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商

品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题

衰退期的营销策略

当商品进入衰退期时，企业不能简单的一弃了之，也不应该恋恋

不舍，一味维持原有的生产和销售规模。企业必须研究商品在市场的

真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。

案例分析：图书产品生命周期模型分析

图书产品的生命周期，是指图书的市场寿命或经济寿命，即图书

产品从进入市场到最后被市场淘汰的全过程所经历的时间

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