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产品的激励方案

产品的激励方案

好的激励方法可以帮助大家，各位，我们看看下面的产品的激励

方案，欢迎各位借鉴！

产品的激励方案

一、做好研发产品的方向区分

想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市

场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现，往往都是随着市场

的变化而来。

第一种开发方向。由销售人员提出客户需求，再由技术研发人员

进行设计开发。

第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品，在

市场从没有出现过的。

为什么要区分方向，这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会

很大，对销售人员的推广要求也不同。

前者，可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者，

需要公司重新设计推广方案，重新培训销售人员，重新寻找销售渠道。

二、做好财务数据的预算与销售利益的评估

一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同，其利

润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得

出一个相对的利润率。

1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算，会将市场情形，成

本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利

润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产

生多少的利润。

2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的出现，必

然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。

即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。

3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半

年推广费用测算出的相应销售费用，我们可以测算出我们的产品大抵

会给我们带来多少的利润（当然得将上述的开发费用计算在内）。

三、确定技术研发人员的提成

谁都知道技研人员在新产品推出中的功劳是必然的。有的企业给

出直接的奖励，有的企业认为推出新产品是技研人员的本职工作。但

给予提成式的奖励对企业、对产品的研发与推广、对下代产品的更新

都是具有实际的正向意义的，也会给企业带来更好的效益。

1、提成比例的确定。所以针对新产品销售的奖励，一般都由公司

老板来决定。但根据普遍的2：8定律，我们可以将销售的20作为销

售人员与技研人员的提成费用。而提成费用中的20又作为技研人员的

提成费用（毕竟是坐在公司对每台新产品都享有，有点类似于专利权

益的享有类似）。

2、提成周期的确定。根据测算的产品寿命周期，我们可以确定在

大致的时间作为技研人员的.提成周期。一般情况由于产品的推广需要

前1-2年销售不一定会很好，随着推广将会变好，所以将半个产品生

命周期作为技研提成时间。将即：如果销售寿命约10年，那就有5年

时间作为技研人员的提成周期。

我想如上所述应该可以在一定时段内（半年）制定出一个产品较

为合理的，企业、销售、技研比皆大欢喜的提成比例。

四、分享我司以前的项目管理办法

产品开发项目管理办法

为了满足汽车市场不断变化的需求，进一步提高产品开发人员积

极性，加快产品开发进度，公司对产品开发实施项目管理，具体办法

如下：

1、项目的分类：

A类项目：指开发一个全新产品的项目，全新产品是指公司（含

深圳东风）的现有产品中没有的系列。对通用车而言，指的是公司现

有公告中没有的车型，需要重新制作样车、重新申报产品公告的新车

型；对专用车而言，是指改装部分没有品种系列的车型，需要重新开

发的改装车。

B类项目：指对公司现有产品进行重大改进的项目。通用车指的是

需配置不同型号的发动机或者驾驶室。专用车指的是现有产品的主要

尺寸发生变化，如改装部分的外形尺寸、全新的液压系统等。

C类项目：指的是对公司现有产品进行局部改进的项目。通用车

指大梁、变速箱、前后桥等局部的配置发生变化；专用车指局部结构

发生变化。

2、项目的立项：

●项目的提出可以是市场部根据用户的需求而提出，也可以是产

品开发人员根据行业政策的变化提出，也可以是公司办公会讨论决定

某一产品的开发项目。

●项目提出部门可以书面申请对项目进行立项，公司办会讨论后，

如果认为项目可性，将给予批准立项的答复。

●项目立项后，公司将下达通知成立项目组，并下达产品开发任

务书。

●批准后立项书中应包含项目的可行性分析，项目的