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【销售管理-培训讲义】=了解你的客户精选培训讲议.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售管理-培训讲义】=了解你的客户精选培训讲议.docx

    【销售管理-培训讲义】=了解你的客户精选培训讲议

    基叫趣工

    3Wa?

    客户金字塔

    现有客户群的1%

    VIP客户

    现有客户群的4%现有客户群的15%现有客户群的80%

    现有客户群的4%

    现有客户群的15%

    现有客户群的80%

    现有客户(有过成交记录)

    中级客户

    小客户

    不积极的客户

    潜在客户

    需置疑的客户

    从客户金字塔中可以学到什么?

    某案例分析

    ￥9,956,000元的销售收入

    ￥9,956,000元的销售收入

    ●￥850,000元的利润

    目标：在不增加市场投入和销售成本的情况下，增长50%的利润

    观察1:现有客户(老客户)创造90%的销售收入

    客户数量：21

    每客户成交额：￥58,900VIP客户

    客户数量：85

    90%销售收入

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