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关于地产营销策划5篇

关于地产营销策划篇1

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买

件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度

事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改

变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，

又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之

有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得

卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力

度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

一、创意理念

要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于竞争，且乐此不倦

3、头脑敏锐，不拘传统

4、感性认识和理性认识相处融洽

5、注重历史，尊重现实，睽重未来

二、构思框架

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念

2、展现楼盘的综合优势

3、体现楼盘和谐舒适生活

4、直切消费群生活心态

三、实战流程

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、

具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现

到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计

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和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，

都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，

使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业

品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，

小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述

物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置

2)楼盘设施结构

3)楼盘做工用料

4)户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制

效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购

楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决

定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置

2)阐述楼盘所在地的历史渊源

3)阐述楼盘交通条件

4)阐述楼盘人口密度情况

5)阐述楼盘的升值潜力

6)阐述楼盘开发商的信誉

7)阐述楼盘的背景

8)阐述楼盘的舒适温馨

9)阐述楼盘的实用率

10)阐述楼盘的付数计划

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11)阐述楼盘的品质

12)阐述楼盘的深远意义

13)阐述楼盘的物业管理有什么不同

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都

变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。

关于地产营销策划篇2

一、前景

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知

名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临

的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时

间、地点、事件)。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案