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第五章超级推荐工具应用;1、稳定期核心目标;稳定期消费者运营概念;A-I-P-L的概念中
0：非店铺人群，就是那些从来没有见过店铺产品，从来没有认识过店铺的消费者，及整个消费者运营的最远端
A（Awareness）：认知人群。包括被店铺广告触达和品类词搜索的人
I（Interest）：兴趣人群。包括广告点击、浏览店铺主页、参与店铺互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人
P（Purchase）：店铺购买人群，指购买过店铺商品的人
L（Loyalty）：店铺忠诚人群，包括复购、评论、分享的人;正确理解A-I-P-L的概念，其实就是需要商家正确的理解消费者流转的各个过程
0-A：这个过程更多的时候会称为破圈过程，实际就是从更多未认知店铺的人群中挖掘最符合店铺标签的人群进行人群覆盖，从而实现最基本的人群渗透
A-I：这个过程通常被称为拉新，是将那些对店铺有过认知行为的用户，进行行为引导及流量的回访，进行用户的留存;I-P：这个过程通常被称为转化，是进行用户转化的一个过程，让已经发生过行为的用户，进行成交转化
P-L：这个过程可以分成两个维度，一个是消费者的复购，一个是消费者对你的内容评论及分享;场景
需求;在稳定期的自定义投放中，我们应该根据店铺实际需求，建立不同场景的计划，一样可以划分成为智能以及自定义两种计划类型
智能投放方式能够应用的是爆款拉新
自定义计划则有更多选择，但是也依旧可以围绕拉新及收割两个维度展开;稳定期智能推广方式——爆款拉新;促进点击：系统以最大化点击作为优化目标，?以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数
促进加购收藏：系统以最大化加购收藏作为优化目标，以促进加购收藏为目标能够触达的人数多于促进成交人数
促进成交：系统以最大化成交作为优化目标;侧重人群选择（1）;喜欢我的宝贝的人群：近期对宝贝感兴趣的人群
喜欢我的店铺的人群：近期对本店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群
收藏加购人群：近期对本店铺宝贝有收藏、加购物车等行为的人群
店铺优惠券人群：已领取本店铺发放的优惠券，且未使用优??券进行消费的人群
近期直播和短视频进店用户：近期在直播及短视频渠道高度活跃的本店铺人群;侧重人群选择（2）;喜欢相似店铺的人群：近期对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群
喜欢相似宝贝的人群：近期对竞品宝贝感兴趣的人群
同行业高意向人群：根据宝贝所属类目，挖掘同行业下有高购买意向的人群
同行业偏好人群：根据宝贝所属类目，挖掘同行业下有显著兴趣的人群
同行业潜在兴趣人群：根据宝贝所属类目，挖掘同行业下有潜在兴趣的人群
跨行业优质人群：根据宝贝所属类目，挖掘跨类目的优质人群
本类目高价值直播短视频爱好者：根据宝贝所属类目，挖掘对直播短视频有较高兴趣的人群;智能拉新计划，是利用系统智能来进行新客的流量引入。针对智能拉新计划：
优化目标选择为：促进加购收藏。以能够引导效果提升加购收藏为主的目标选择。由于是系统智能的拉新计划，所以更建议有一定基础的店铺或者商品来进行拉新;侧重人群的选择：侧重人群应该以店外兴趣人群为主，快速挖掘非店铺的人群，进行有效拉新
店外兴趣人群：
优先建议选择喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人群、同行业高意向人群
同行业偏好人群、同行业潜在兴趣人群、跨行业优质人群，则更偏向挖掘距离店铺更远的用户，更适合一些品牌店铺来进行人群破圈及人群拓展
而本类目高价值直播短视频爱好者，则根据店铺近期是否有开展一些内容化的营销有关，如果有开展有效的内容铺设，则可以选择;计划建立——智能收割;侧重人群的选择：侧重人群应该以店内互动人群为主，优先抓取店铺内的优质人群
店内互动人群：
喜欢我的宝贝人群，主要挖掘以单品为主的优质人群
喜欢我的店铺的人群，主要挖掘以店铺为主的优质人群
收藏加购人群，主要挖掘近期对店铺发生过收藏加购行为的用户
店铺优惠券人群，主要挖掘近期在店铺领取过优惠券的人群
近期直播和短视频进店用户，抓取近期在店铺直播及内容端口有活跃的用户（如果店铺内近期有直播活动，可以采用）
建议：店铺或者单品有优惠活动的时候再采用收割计划，效果更为理想;智能拉新计划——
优化目标：促进加购收藏
侧重人群：以拉新作为目的的计划
侧重人群的选择：选择喜欢相似店铺的人群、喜欢相似宝贝的人群、同行业高意向人群。同行业偏好人群、同行业潜在兴趣人群、跨行业优质人群，在拉新需求强烈且不追求流量效果时使用
本类目高价值直播短视频爱好者，在内容铺设条件下使用;结论;自定义定向主要由商家自助设置定向、资源位、出价及创意等进行商品推广。而自定义玩法能够更有效帮助商家在新品期得到的提升是：标签打造，销量提升
定向人群的选择将决定整个计划能达成的目的。定向人群总共分成五个大类：智能定向、拉
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