第 节 产品人群定位第十一章 产品管理.pptxVIP

第1节产品人群定位;Contents;;2;;;使用手机上网，消费者行为即可被识别、分析、并刻画;2;当人均收入达到5000美金时，消费者会加大消费力度

我国一二线城市人均收入基本保持在5000美金以上。在三线城市中，人均可支配收入达到5000美金临界点的城市也在不断增多;爱尔眼科一点资讯《国民手机用眼行为大数据报告》中国网民平均每次上网时间3分钟左右;;;

;波司登官方旗舰店会根据到访者性别的不同，展示不同的网店页面，和不同的货品

用到访者性别来区分人群，从而展示不同的商品，提升转化

而产品也会根据人群性别进行定位，在男性页面中展示男装，女性页面中展示女装;小米官方旗舰店会根据到访者地域的不同，展示不同的网店页面，以及不同的货品

用到访者地域来区分人群，从而展示不同的商品，提升转化

而产品也会根据人群地域进行定位和展示，在默认页面展示全国性爆款空气净化器，杭州人群页面展示充电宝，东三省人群页面展示电饭煲;某服装店会根据到访者喜好的不同，展示不同的网店页面和不同的货品

用到访者购物来区分人群，从而展示不同的商品，提升转化

而产品也会根据人群性别进行定位，在折扣敏感型人群页面，更多展示的是活动清仓的商品;根据不同的行业领域，人群的标签还会有更多的细化维度，因此我们在进行人群定位时需要考虑行业的相关性。

比如母婴就要考虑：怀孕的阶段、胎数、宝宝月龄、奶粉偏好等;;从行业人群确定

通过生意参谋-市场-行业客群-属性画像

我们可以看到当前行业整体的人群画像，包括性别、年龄、职业、地域

根据行业的整体消费画像，可以在此基础上叠加消费者属性，从而找到更加细分的人群颗粒;

;

;网店收集消费者需求

2013双11，海尔和天猫推出定制冰箱：从容积大小、调温方式、门体材质、外观图案等提供柔性的定制生产，同时可以满足500个型号

海尔著名的无灯工厂，机器人按照订单，在同一条流水线上生产不同的冰箱，降低商品成本40%，C2B模式消费者可以买自己定制的产品，还更便宜;网店收集消费者需求

甚至于有消费者在微博@了海尔工厂，需要一个“冷宫”电箱，海尔也做到了

因此，???加个性化的服务是基于更精准的人群定位;

;

;收集用户评论

找到评论较多的同款或相似款，把他们的评论复制到word或其他文档处理软件，接下来分析高频词汇;分析高频词：在word文档当中，对于出现较多的词，进行全完的替换，在不改变替换词的情况下，可以统计出词的出现频次;分析高频词

或者借用现有的词频工具，将文档当中的高频词汇统计出来

比如“图悦”就可以对文档的高频词统计，并输出统计结果;从同行数据确定;同行的详情页拆分

对优质同行的详情页进行拆分，用Excel表格来进行统计

比如表格的一行代表详情页的半屏，那么就可以从整体上对于同行详情页的布局和每个模块的长度进行统计，最后统计出同行对于人群需求的定位;最后根据行业人群、搜索人群、和对同行详情以及客户评论，以及对应的网红直播的分析，综合产品的人群定位

产品人群定位是在产品上架之前对产品的销售人群的预估

相对准确的人群定位，有助于推广成本的降低;假定某品牌要上新一款新的洗护用品:“免洗洁面乳”产品的外观大致如右图所示

请根据对于行业的分析，定位产品的性别、年龄和职业

根据对同行的分析，定位产品的核心卖点输出“产品人群定位表”