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保险公司年终工作总结及报告（7篇）

保险公司年终工作总结及报告（7篇）

想必许多人都在为如何写好一份保险公司年终的工作总结而烦恼吧，回想起

这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写工作

总结了。下面是小编给大家整理的保险公司年终工作总结及报告，仅供参考希

望能帮助到大家。

保险公司年终工作总结及报告篇1

今年是__保险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个险发展重要的一年，

__个险在__公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各

项要求，紧紧围绕分公司及__下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工

作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的

成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将__个险今年的工作情况总结报如

下：

一、经营成果和工作总结

从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

今年__同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是__保险等大小公司。

在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。__个险上下充分领

会上级精神，认识到决不能被动地围着总公司的计划指标转，而是应该积极地

开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。

我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要

发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根

本，要看到__保险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市

场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞

争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统

一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现出积极主动，

健康向上的精神面貌。

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针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和

内勤工作人员都认清方向，各司其职。针对团队主管强化目标意识，增强主管

带动意识。针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。针对个险内勤人员，

调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模

保费，保证目标达成。在早会经营方面，__个险高度重视，要求组训下大力气

保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初

修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机

制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团

队进一步端正风气，养成良好工作作风。抓基础管理的同时，认真做好产品说

明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动。

二、工作中存在的一些问题

增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是__团队，需补充高素质

人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现

象依然存在;部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待

提高;团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差

距。

三、明年工作设想

继续紧跟总公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工

作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售

支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动，特别是县城增

员工作。