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中小企业的十大痛点范文

中小企业的十大痛点

痛点一：表面缺人才，实际缺机制

企业年年招人，却总是找不到合适的人才，老板费心费力策划团建，跟员工

谈理想抱负，但始终留不住员工。其实这是企业缺乏合理的机制，想要员工不离

职，光谈理想抱负不够，激励机制和绩效考核奖惩是重要因素。说的再多还不如

报销一张春节回家的路费。企业在用员工的同时也要考虑一下员工的未来，好的

人才激励机制能把店员培养成企业管理层、销售精英、公司骨干。

痛点二：表面缺客户，实际缺管理

企业感觉总时没有大客户，没有订单，但往往是缺乏客户关系管理制度。新

客户追不来，老客户跟丢了，天天抱怨客户少，这是管理机制出了问题。

痛点三：表面缺生意，实际缺思路

同样的产品，别人就能卖的很好;同样的价格，竞争对手的营销总是先自己

一步客户很挑?竞争对手比自己优秀?其实都不是，而是自己缺乏营销思

维，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

痛点四：表面缺促销，实际缺营销

动不动就挥泪大甩卖、最后三天清仓销售，但促销到最后发现卖出去的产品

越来越少。我们要获得顾客认同，为顾客考虑，要制定合理的营销战略，而不是

瞎打乱仗。

痛点五：表面上毛利空间小，实际缺盈利产品

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为了迎合消费者，开发很多产品，产品种类很丰富，但是就是缺乏盈利的。

产品的盈利空间小，旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰，但是已经声场的产

品只能降价销售。产品不在乎多，但一定要有盈利空间，我们要做的是守住应得

的利润，将好的客户口碑持续保持下去。

痛点六：表面缺标准，实际缺规范

在抨击竞争对手的时候，大肆吼着谁谁谁没有职业道德，怎么能卖这种残次

的产品。怎么能提供这样的服务。而实际上当在利益至上的情况下，自己可能比

别人做的更过分。没有底线的企业是很难发展的，企业要制定自己的标准，更要

严格执行国家标准。

痛点七：表面缺引导，实际缺后盾

很多行业的老总都觉得自己在孤军奋战，偶尔请一个商界的精英指导一下工

作。缺少整体力量的支撑，也缺少一个强大的后援。

痛点八：表面上缺品类，实际缺品牌

产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那

应该是一种什么场面?而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

痛点九：表面缺供货商，实际缺上游

一个好的上游，能给企业最新的行业信息，给我们带来很多自己没有看到的

管理和销售方法。

痛点十：最缺学习交流的机会

各种展会，促销会明明是交流和宣传品牌的，却用作招商和卖产品。展会虽

然人来人往，但是一场展会能卖出去几个产品?最后产品没卖出，品牌也没宣传

出去，交流机会丧失了。遇到一个商学院开展对品牌的套路，但去听了之后，收

获的同时并没有实际应用。

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企业发展战略管理存在哪些风险

1、不顾长远，忽视研究

管理层精力集中在日常经营事务上，对企业长远发展战略缺乏统筹规划，忽

视对企业深层次发展问题的研究。

2、实施不力，丧失机遇

企业虽有发展战略，但发展战略的实施不到位，可能导致企业盲目发展，难

以形成竞争优势，丧失发展机遇和动力。

3、过于激进，过度扩张

企业所制定的发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主