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酒食勾花和一篇文章。

春节刚刚过去，白酒企业的销售捷报就已经传出，似乎白酒行业真的

迎来了井喷期。我们从京东年货节数据显示可以看到，从1月4日到2月

3日，酒类以119%的增长率成为销量环比增长最高的品类。但实际情况

是什么呢？一面是知名酒厂的狂欢，赚得盆满钵满；一面是中小品牌虽然

借助春节拉动了库存销量，最终依然是在生存线上挣扎。被媒体普遍称作

冰火两重天的态势恐将愈演愈烈。

茅台酒在2016年12月至2017年1月底，53度和43度的茅台酒销

售量就已经超过5000吨，金额近百亿元。当然，五粮液也不甘示弱，也

完成了全年销量目标的40%。此外，国窖春节销售额预计超过去年全年

50%……这种喜报只局限于全国的几个翘楚品牌，其他品牌就没有这个福

分了。

春节作为中国人最看重的传统节日，白酒仍然是国人聚餐宴请馈赠的

最佳产品。因此，短期内拉动销量已经不是什么秘密。但是，春节之后，

从春天到夏天，白酒销量还能持续增长吗？有业内人士认为，实际上，酒

业大环境仍未能好转，白酒行业全面复苏至少要到2017年年底。那么，

春节之后的白酒企业如何走出节日后遗症，并找到属于自己的销售模式？

对此，联纵智达董事长、上海有数酒业创始人何慕表示：“只有找到核心食勾花和一篇文章。--第1页食勾花和一篇文章。--第2页

用户群，关注他们的需求，并为这个群体打造他们喜欢的酒才是王道。”

有情感的酒

在国内白酒行业发展迅猛的“黄金十年”，酒企根本没有考虑过“消

费升级”的问题。何慕告诉记者：“多年来，几乎所有中国白酒品牌的营

销都沿袭着‘品牌文化挖祖坟+高空广告急先锋+渠道分销盘中盘’的标

准化套路，鲜有基于消费者/用户真切感知层面的品牌文化挖掘、沟通互

动与人文服务，消费者除了广告和产品，几乎无法获得来自制造商/品牌

商的任何关怀与服务，最需要温度的产品（白酒）卖得最冰冷。”针对这

个关键问题，有数据采取了针对核心群，发掘核心需求，通过情感打动这

个群体。

首先，名字有亲切感。何慕表示：“我们把酒的品牌命名为

酒’，有数的酒，区别于传统白酒多以产地、原料和典故命

名的方式，采取的是全世界都认识的符号做我们的logo——

酒，让你看一眼就忘不了，我们称作有数的酒，一方面表明我们科学酿酒、

科学选酒、科学鉴酒、科学院做酒的理性态度，另一方面也是对我们目标

消费群体的特征描述，喝酒有数，消费有数，人生有数。”通过独特的名

字和清晰的市场定位，市场消费者、酒友们极易产生记忆，并产生亲切感。

其次，诉求有情感。按照有数酒的战略规划，在有数酒的上市初期，

最核心的目标消费人群就是遍布中国各行各业、大江南北的营销人。这是食勾花和一篇文章。--第2页食勾花和一篇文章。--第3页

当今中国最有数、最庞大的群体之一！为此，何慕给有数酒目标消费人群

做了全新的定义。那就是“有数的人”——“有数的人喝有数的酒，有数

的酒给有数的人。”一是喝酒有数。爱酒，懂酒；二是消费有数。购物和

消费方面看重性价比，理性消费，不盲从；三是做人有数。平时有诚信，

有底气，有自信，有节度，靠谱。这种定位与诉求，让有数酒具备了浓重

的情感色彩。

最后是服务人性化。何慕信表示：“除了极致的产品和极致的价格，

有数酒业更为用户提供了极致的服务与体验，全心全意，把有数酒打造成

最有人文关怀、最有温度的中国好酒。”

有数据推出了多项超级服务内容：(1）私人订制，实现每一款定制都

是独一无二的绝版；(2）私人藏酒，在零风险的前提下，获得藏酒与投资

一举多得；(3)“先尝后买，不满意，酒免费”的超优体验与硬承诺服务，