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2023年营销工作计划四篇

营销工作计划篇1

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重

点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无

人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所

以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室

人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，

利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公

司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样

树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、

销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手

段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发

展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新

区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

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__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要

在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。

走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点

培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的

客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起

来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，

也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最

大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创

造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的

转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，

一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员

专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员

的销售、有利于客户的需求。

营销工作计划篇2

圣诞节、元旦、春节、情人节将纷至沓来，商家和社会各界举办的各类活动

增多，是邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的有利时

机。经过认真总结分析，特制定相应的营销活动方案如下。

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一、指导思想

本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。

既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，

应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。

二、活动时间

__年12月20日至__年2月26日。