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第五章采购价格与本钱管理
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本章学习目标
熟悉采购价格定义；
掌握采购价格的影响因素；
熟悉商品定价的根本方法；
掌握采购价格分析的主要调查范围；
熟悉采购价格信息收集方式和渠道；
了解采购价格审核的作用；
熟悉采购底价制定的好处；
掌握采购底价的制定方法。
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第一节采购价格概述
一、采购价格概述
〔一〕采购价格定义
价格可以定义为以标准货币单位为
尺度的商品或效劳的价值，即商品的价
值与货币价值的比照。采购价格是指企
业进行采购作业时，通过某种方式与供
给商之间确定的所需采购的物品和效劳
价格。
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〔二〕采购价格的种类
依据不同的交易条件，采购价格会有
不同的种类
1.到厂价与出厂价
2.现金价与期票价
3.净价与毛价
4.现货价与合约价
5.定价与实价
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二、采购价格的影响因素
〔一〕采购价格上下的根本影响因素
1.供给商本钱的上下
2.规格与品质
3.采购物品的供需关系
4.供给市场中竞争对手的数量
5.客户与供给商的关系
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〔二〕采购价格折扣
1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价
格折让。
2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款
项所给予的价格折扣。
3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方
的价格折扣。
4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，
给予有利于自己的购置组织一定的价格优惠
5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的
特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、
储存和作进出货记录。
6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供给商对
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实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。
第二节商品定价方法
一、商品定价概述
一般来说，企业的定价程序可以分为
六个步骤，即确定企业定价目标、测定
市场需求、估算商品本钱、分析竞争状
况、选择定价方法、确定最后价格。
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图5-1商品定价流程图
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二、几种常用的定价方法
1.本钱导向定价法
本钱导向定价法是生产者以本钱为基石的
制定价格的方法，以本钱为根底加一定盈利，
完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优
点是保证企业不亏本，计算简单。但所定价格，
国际市场的顾客未必接受。它的理论依据是“
本钱制定价格的最低经济界限〞。本钱导向定
价理念就是以经营本钱为中心来制定价格。
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本钱导向定价法分类
〔1〕完全本钱加成定价法
〔2〕比较本钱定价法
〔3〕盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法
〔4〕目标本钱定价法
〔5〕变动本钱定价法，又称目标奉献定价法
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2.需求导向定价法
〔1〕认知价值定价，是指公司以消费者对
其产品的认知价值而非以产品本钱为定
价根底。
〔2〕需求区别定价，又称价格差异法，指
某项商品或效劳以两种以上的价格出售，
而这种价格上的差异并不与本钱的差异
成正比。
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3.竞争导向定价法
〔1〕相关商品比价法
〔2〕分期付款定价法
〔3
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