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第六讲采购本钱分析与控制
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案例：本田公司的采购本钱管理
本田公司以战略采购方法和供给商关系管理在业界享有盛
誉。本田很少进行价格谈判，相反，公司只提出目标本钱并与
供给商一起努力实现。其战略采购方法之一就是构建总本钱模
型以及与供给商彼此共享本钱模型数据。“本钱模型让我们可
以考虑各种本钱构成因素，再与供给商协商降低本钱，因为供
给商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术〞。如果与
供给商的本钱协商不能顺利进行，本田会派工程师去帮助供给
商找出到达本钱目标、同时又能维持利润水平的方法。本田之
所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的本钱模型，在很
大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。本田很早就有一
个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“本钱研
究〞小组，他们与供给商合作以开发精确的本钱模型。现在在
本田，本钱模拟不仅是一种个人的专业技能，而且还开展成为
贯穿公司上下的一种组织能力。
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主要内容
第一节供给价格分析
第二节采购本钱分析
第三节降低采购本钱的方法
第四节价值分析在采购中的应用
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第一节供给价格分析
供给价格影响因素
成本结构因素市场结构因素
q供应商成本：生产成本q采购物品的供需关系
q规格与品质：q生产季节与采购时机
q采购数量：规模效益q供应市场中竞争对手的数
量：
q交货条件：运输方式、交
货期的缓急q客户与供应商的关系
q付款条件：现金折扣、期
限折扣
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不同产品的供给价格影响因素的构成
50％成本结
成本结构为侧重于成本侧重于市场市场结构为
产品类型构、50％市
主结构结构主
场结构
原材料√√
工业半成品√√
标准零部件√√√
非标准零部件√√√
成品√√√
MRO产品√√√
服务√√√√√
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