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电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）

电子产品市场营销项目实施方案篇1

电子产品市场营销项目实施方案范本

一、营销环境

1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2、_________作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之相关企事业

多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了

市场，因此消费者对于电子产品不会_____。

4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只

是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的

话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状

态。正在的销售活动还没有开始。

6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)

拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连

续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟

的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、

标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还

可能扣分。

二、营销问题

1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店

面的有一款摆设的电子产品)

6、促销方式局限化，渠道拓展不开

7、销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1、队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的

职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意

向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马X在中说过

这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要

的你得有自己坚实可靠的团队”)

2、产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到_________已有的

同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。

一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切车哥

大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车

载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥

大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行

车够安全吗”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于

谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，

但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3、价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台

2380

给予数量折扣，_____对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥

大更有竞争力和说服力

4、加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，

我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米轮胎

后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5、树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后

期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a、信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们

掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费

者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就

应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。

这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出

“骚主意”):

2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信

息(如汽车经销商，车友俱乐部，_____公司特别是人寿_____，能支

付人寿_____的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱