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大学毕业生试用期个人工作计划样本

第一阶段首先，学习公司的各项规章制度，了解产品知识，在部

门经理的指导下熟悉市场销售情况，这大概需要花费一个星期的时

间。

第二阶段接下来的一周，我希望在公司领导的指导下，对市场中

的同类竞争产品进行市场调研，了解竞争对手的销售情况和销售政

策。为配合公司开发医院做准备。

第三阶段经过前期市场调研，有目的的选择____家医院作为主要

开发对象。其中包括省肿瘤医院、省人民医院，八一医院、军区医

院、中大医院等。对这些医院的药剂科、肿瘤科、分管院长等作为重

点拜访对象。了解他们主要人员的兴趣、爱好，联系电话和家庭地

址，为进一步深入拜访做准备。这大概需要花费二个星期的时间。

第四阶段对各个科室的重点人物加大拜访力度，每星期保持____

次的拜访频率。在公司的支持下，逐步打通各个进药环节，争取在试

用期的第二个月开发____家医院。

第五阶段对已开发的医院，加强宣传力度，提高销售量。同时，

继续加大开发力度，希望第三个月能开发____家重点医院。

大学毕业生试用期个人工作计划样本（二）

作为一名新教师，对教学工作几乎还是一片空白，在进行试用期

的过程中，有太多的知识需要充电。我根据学校分派给的教学任务，

向各老师请教，特制定出以下的试用期工作计划：

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一个人试用阶段的主要任务：

1.完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务；提高教学能

力；

2.加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美

术等各科平均分有所提高；

3.加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的

提高；

二教育教学指导思想

结合《普通中小学各科新课程标准》的学习积极落实新课程改革

的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、

合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，

以及运用现代技术搜集材料和处理信息的能力，为升二,三,四.五.六.初

一打下坚实的美术基础。

三教学工作

（一）附科课

1.教本

（1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及

指导老师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。

（2）教学内容的组织：

A.遵从指导老师的安排，完成相应教学内容。

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B.按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学

生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内部的创作

作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作品和专题要点

的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成

专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。

C.提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导学生

自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得

知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解；要组

织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切实提高美术创作

能力。

（3）教材的备课

在自己备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习老师

一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提

高自己的备课能力。

2.读本，动手，想象，画

根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接；以

“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读

本的阅读中体现学生的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手能

力，促进学生对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”

部分，结合“研究性阅读”实施；在练习、检测时以读本为材料，促

进学生对读本学习的兴趣。

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（二）活动想象教学

1.依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。

2.结合指导老师的教学工作计划，遵从其实习工作安排，活动练习

分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。

3.提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在____分钟完成一

幅活动作品。

4.调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。

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