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企业经营中常见的30大风险点

一、订立合同时的注意事项

TOP1风险：

请签署完备的书面合同

经济形势变化导致部分企业不能正常履约，少数企业会利用企业

之间合同手续上的欠缺逃避违约责任。完备的书面合同对于保证交易

安全乃至维系与客户之间的长久关系十分重要。建议您尽可能与客户

签署一式多份的书面合同，保持多份合同内容的完全一致并妥善保存。

TOP2风险：

请妥善保管合同相关证明资料

受经济形势变化影响，在合同履行过程中双方变更合同内容，包

括数量、价款、交货、付款期限等现象较多，但为避免纷争，建议您

妥善保管对于证明双方之间合同具体内容具有证明力的下述资料：与

合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋

商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。

TOP3风险：

请完善公章保管、使用制度

建议您完善有关公章保管、使用的制度，杜绝盗盖偷盖等可能严

重危及企业利益的行为。在签署多页合同时加盖骑缝章并紧邻合同书

最末一行文字签字盖章，防止少数缺乏商业道德的客户采取换页、添

加等方法改变合同内容侵害您的权益。

TOP4风险：

请细化业务人员的签约授权

企业业务人员对外签约时需要授权。建议您在有关介绍信、授权

委托书、合同等文件上尽可能明确详细地列举授权范围，以避免不必

要的争议。业务完成后建议您尽快收回尚未使用的介绍信、授权委托

书、合同等文件。

TOP5风险：

请务必通知客户相关业务人员的离职情况

企业业务人员离开您的企业后，建议您在与其办理交接手续的同

时，向该业务人员负责联系的客户发送书面通知，告知客户业务人员

离职情况。

TOP6风险：

请在一年内行使撤销权

如果您认为客户在与您签署合同过程中存在欺诈、胁迫行为的，

您可以请求法院撤销合同，但是务必自知道或者应当知道撤销事由之

日起一年内行使撤销权（重大误解的应当在90日内），否则您将失去

请求法院撤销合同的权利。当然，您在撤销权行使期限内提出的请求

是否能得到法院支持还将取决于您所举证据是否充分。

TOP7风险：

请注意“订金”、“保证金”不等于“定金”

您在签订合同时可能为了确保合同履行而要求对方交付定金，由

于“定金”具有特定法律含义，请您务必注明“定金”字样。您如果

使用了“订金”、“保证金”等字样并且在合同中没有明确表述一旦

对方违约将不予返还、一旦己方违约将双倍返还的内容，法院将无法

将其作为定金看待。

TOP8风险：

保证担保请明确相关意思表示

如果您的业务需要对方提供保证担保的，在与相关客户签署保证

合同时请务必表述由保证人为债务的履行提供保证担保的明确意思，

避免使用由对方“负责解决”、“负责协调”等含义模糊的表述，否

则法院将无法认定保证合同成立。您也可能为了业务需要向他人提供

保证担保。无论您是债权人还是保证人，建议您在签署保证合同时写

明保证期间起止点。如果没有约定或者约定不明，法律将视保证期间

为主债务履行期届满之日起六个月。虽然选择“连带保证”还是“一

般保证”取决于您与客户之间的谈判磋商，但保证合同中务必写明

“连带保证”或者“一般保证”字样。如果没有明确约定，视为一般

保证。

如果您是债权人，采取“一般保证”方式的保证合同所担保的债

务到期后没有偿还的，请务必在保证期间内向债务人和保证人提起诉

讼或者仲裁。采取“连带保证”方式的保证合同担保的债务到期后没

有偿还的，请务必在保证期间内以可以证明的有效方式向保证人明确

要求其立即履行担保义务。如果您没有在保证期间内行使您的权利，

保证人将免除对您的担保责任。

TOP9风险：

抵押担保请办理登记

如果您的业务需要对方提供抵押担保的，建议您在签署抵押合同

时立即与您的客户到有关登记机关办理登记手续。仅有抵押合同而没

有办理登记手续将可能使您的权益丧失实现的基础。不必要的拖延和

耽搁将可能使您的权利劣后于在您之前办理登记手续的其他企业。如

果您的客户在签署抵押合同后拖延、拒绝协助您办理抵押登记手续的，

建议您尽快向法院起诉请求法院帮助您强制办理登记手续。

TOP10风险：

质押担保请确保交付质物

如果您的业务需要对方