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猕猴桃营销策划书

一、市场概况

猕猴桃，是一种被公认为新时代的“保健水果”。猕猴桃含

有的丰富的维生素C和独特的酵素，让它的营养价值远远超出

我们的想象。猕猴桃是新时代的消费热点，越来越多的消费者

开始追求健康与个性化的商品，更愿意选择猕猴桃作为日常水

果。

目前市场上的猕猴桃品牌主要有金丝猴、猕猴桃金牌、猕

猴桃大王等品牌。这些品牌包装精美、营销策略灵活，取得了

很大的市场盈利。

二、产品分析

1.产品特点：它是一种美味，美观，富含营养的水果。

猕猴桃甜酸可口，口感柔软，内含汁液充足的核，获得了众多

消费者的喜爱。

2.产品品牌：为了打造猕猴桃品牌，我们选用了“猴营养

科技”这个有生命力、特色性的商标名称。该名称充分表达了

猕猴桃健康养生的特征，体现了现代人对于养生的需求。

3.产品包装：产品包装方案采用了以“金黄色”为主色调，

强调光泽，体现新鲜、健康之美感。在包装上，可以用流线型

的图案突显产品特色和购买理由，增强购买欲望。

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4.产品定位：我们的产品定位是“健康饮食方式”的代表，

是减肥、美容、保健达人的选择。因此，我们将针对大学生、

青年白领、高消费家庭等具有时尚、保健意识的人群推广，以

满足他们的消费需求。

三、市场营销策略

1.针对不同消费群体，实行定位营销：针对市场需求不

同，我们将猕猴桃品牌旗下的系列产品做不同定位的营销，对

于追求美容养颜的女性，我们将猕猴桃做为首选；对于减肥保

健群体，我们采取其它的营销策略，强调有助于消化、减肥和

排毒等作用。

2.专门购买渠道：我们将选用淘宝店、网站、以及超市卖

场等选用最方便快捷的渠道进行销售，以便让消费者更快捷方

便的购买。

3.点对点的推广：我们将在各个大专院校、城市广场、

商场设置我们的品牌形象标志来吸引消费者。此外，还可以与

商场、超市、便利店等签订销售合约，并配合我们的广告宣传，

为我们的品牌进行推广营销。

4.电子商务扩展：我们打算通过淘宝网等电子商务平台

通过线上复合线下的营销模式来进行销售。

5.采用优惠券、特价活动的营销方式，增强消费者的购

买欲望。

四、推广策略

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1.社交媒体推广：我们通过微信、微博等社交媒体平台，

不断发布与猕猴桃相关的信息和营销话题，加深品牌的魅力和

消费者的认知度。

2.宣传解说会：我们将在各个大学校园和社区，组织猕

猴桃的解说会，现场展示猕猴桃的美味、健康等方面，达到品

牌曝光和推广效果。

3.参加各大博览会：我们计划在各类大型展会上展示产

品，对外推荐。在现场以产品为载体进行推销，以品牌影响力

吸引更多的客户。

4.长期促销活动：为了增强消费者的对于商品的信心，

我们将长期的对猕猴桃进行促销活动，例如买一赠一、7折活

动等，吸引更多消费者。

五、价值主张

1.品质价值：我们注重产品的质量和客户的健康。通过

不断的努力，提高猕猴桃的品质，使其成为最出色的猕猴桃之

一。

2.健康养生价值：猕猴桃有排毒、美容、健康养生等多

种功效。以健康养