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非营利组织的财务管理

滇池学院：朱宝雯

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•对绝大局部组织和个人来说，没钱将一事无成。如何得到

钱？如何管好钱？如何用好钱？这是一个组织想要成功的

根本问题。也是事关组织生死的重大问题。在大陆随着第

三部门的开展，潜在资源越来越多，同时对资源的竞争也

越来越剧烈、那些募款能力差而又不善于学习的非营利组

织，终将遭到无情淘汰

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募捐

•募捐是绝大多数的非营利组织获得资金的主要渠道，对于

某些非营利组织来说是最主要渠道。募捐已经成为一门艺

术、科学、和骗局。而且这门艺术、科学、和骗局还在不

断开展

•所以由于是一门艺术，需要想象力和激情；是一门科学需

要进行研究和学习；由于募款可能成为骗局所以需要立法、

完善职业道德、建立行业自律以及问责机制来标准和管理

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募捐模式

•1、产品导向模式

•其根本理念是“只要有一个好的工程，人们就会支持我〞。

•2、推销模式

•其理念是“有许多对我们的工程有捐款意向的人，我们必

须走出去发现他们，并说服他们提供捐赠。

•3、消费者导向模式

•其理念是“我们必须分析我们在市场中的位置，关注那些

兴趣和我们一样的捐款人，设计使捐款人满意的捐款方案

•4、战略伙伴模式

•理念是“我们要与捐款人一起设计和实施工程，并将这种

合作长期保持下去精选ppt

主要的捐赠市场

•1、个人

•2004年美国的慈善捐款中76%来自个人捐赠，11%来自基

金会捐赠，5%来自企业捐赠。80%以上的家庭都捐款，

中等以上收入的家庭每户为1620美元，占家庭收入的3%。

•2、基金会

•基金会主要业务就是捐款。在美国主要有四类：

•〔1〕、家族基金会，由富裕的个人创立，用于资助少量

他们感兴趣的活动。

•〔2〕、普通基金会，为了支持各种活动创立。

•〔3〕、企业基金会。由企业创立的基金会。

•〔4〕、社区基金会，是接受遗赠资源的一种手段，这些

遗赠来源包括个人、企业、基金会、非营利组织。

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•3、企业

•目前企业的资助呈一些特点：企业对非营利组织资助的绝

对数额越来越大；在非营利组织获得的捐助中，企业的奉

献份额越来越大；企业捐助占自身盈余的比例也越来越大。

企业不仅可以提供资金，而且提供设备和专业人士的志愿

效劳时间。

•企业从事慈善的动机：第一、建立一个能在出现危机时给

企业以公众支持的联合体。

•第二、建立一种比仅仅赚钱“更丰富〞的理念，将雇员与

雇主捆绑在一起，促进企业文化建设。

•第三、改变企业形象，是自身更受消费者欢送

•第四、开拓产品市场。如2021年百事可乐公司投资100万

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与红十字会合作创立“百事明天〞工程，有助于扩大市场。

•4、政府

•20世纪80年代以来的撒切尔革命和里根革命，还有社会主

义阵营的全面改革，公共事业民营化或私有化浪潮的席卷

全球。政府无论在数额还是领域都在持续扩大。

•在国外政府签约通常可以为非盈利组织提供稳定且可靠的

经费来源。政府是第三部门的最大资助者。

•5、国际组织、外国驻华使馆

•在我国大陆，目前处于转型期，国际非营利组织〔乐施会、

宣明会、狮子会〕、政府间组织〔世界银行、联合国〕、

外国驻华使馆也是提供资助的主力军之一。它们的作用不

可低估。

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募捐方法分析

•1、直接信函，就是以信件方式向目标对象诉求，寄出诸如信

函、简介手册或其他相关材料。

•2、活动募捐，如义演