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高级营销员模拟试题（含参考答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

B、需紧急回复的邮件

C、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

D、应该在一个工作日以内回复的邮件

正确答案：A

2.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、竞争对手

B、无固定

C、客户需要

D、厂家

正确答案：D

3.生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）

A、随和型

B、内向型

C、神经质型

D、刚强型

正确答案：B

4.（）是未来追帐的优先选择。

A、IT追帐

B、函电追帐

C、面访追帐

D、诉讼追帐

正确答案：A

5.销售计划的中心是（）。

A、销售成本计划

B、销售利润计划

C、销售收入计划

D、销售费用计划

正确答案：C

6.（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

7.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、专深配货

C、杂乱配货

D